空调企业市场营销策略.docxVIP

　　摘要随着人们消费水平不断提高，空调已经成为很多家庭的常用电器，这使得近几年我国空调产业不断繁荣。 　　本文主要对美的空调市场营销策略现状及问题分析，并针对美的空调市场营销中存在的问题提出解决方案。 　　关键词美的空调；市场营销；品牌整合我国空调生产企业数量众多，目前存在格力、海尔、美的、海信等众多有实力的品牌。 　　这些品牌在生产、研发、营销、管理等各方面水平都有所差异，企业之间的竞争相当激烈。 　　同时，国外的大企业如松下则利用其强大的研发能力、市场优势占据部分的高性能、高附加值的高端市场，赚取超额利润。 　　在竞争激烈的今天，国内领先企业经过不断追赶已经超越国外企业。 　　目前空调业已经走过了高利润的空前繁荣时期，行业面临上游原材料价格上涨，而空调产品的市场价格下降等一系列问题。 　　1、美的空调市场现状1968年，美的创业，1980年，美的正式进入家电业，1981年注册美的品牌。 　　截止2015年美的集团用工总数超过14万人，旗下拥有美的、威灵、小天鹅、华凌、安得、美芝等十余个品牌。 　　格力在空调方面无疑是市场的龙头老大，海尔和美的紧随其后，美的空调在价格定位、市场份额、产品知名度等方面相比于格力还是有所不足，甚至在某些方面与海尔相比也有差距。 　　2、美的空调市场营销策略存在的问题21产品管理策略存在的问题。 　　1技术开发滞后，导致新产品的研发跟不上市场变化的步伐。 　　相对于其他品牌，美的在空调行业未能建立起强劲的领跑实力。 　　其国内主要竞争对手格力、海尔两家公司总是能在不同的时候推出有自己特点的产品，拿出自己的明星产品。 　　相对于海尔、格力等其他品牌来说，美的对韩国乐金有限公司、三星空调的模仿和跟随策略确有长进，但是仍然是跟随者，没有完全属于自己的特性。 　　2品牌管理不合理。 　　2013年美的相继收购华凌和小天鹅之后，其空调品牌就由单一的美的空调变为美的、华凌、小天鹅三个品牌，相对于美的来说，华凌和小天鹅的知名度远远不如美的，与其相差甚远，甚至很多人都没听过这两个品牌，由此导致了企业资源分散，得不到充分利用的局面。 　　3品牌知名度不足。 　　在品牌知名度方面，与同行业的竞争对手海尔和格力相比，美的的知名度还远远不如人家，尤其是与格力相比，简直就是不可同日而语。 　　22价格管理策略存在的问题。 　　价格制定方式存在严重问题，竞争导向定价策略会使企业忽略自身产品的特点，反而重视其他品牌产品。 　　在该种定价方式空调企业市场营销策略研究——以美的空调为例文／何伟胜丁治立下，集团在很大程度上忽视了产品的成本以及消费者的消费心理，公司存在的目的就是为了盈利，想要盈利，至少需要考虑三个因素，市场、成本、价格，缺一不可，采用竞争导向定价方式会使集团过于重视市场导向，自身的成本则成为了次要因素，这样会给企业的盈利带来极大的不确定因素。 　　23渠道管理策略存在问题。 　　美的空调采用批发商带动零售商的渠道模式，在一个市场区域内，分公司以及办事处通过当地的批发商来管理零售商。 　　批发商则可以自由的向零售商供货，一个地区往往会有几个批发商，批发商为了抢夺市场，会打压价格，甚至形成恶意竞争。 　　24促销管理策略存在的问题。 　　广告设计不合理，投入力度不够。 　　虽然美的空调在广告投入方面也有巨大投入，但是比同行业投入力度还是有些不足。 　　促销活动太少，没有把握好时机。 　　现在空调最主要的功能就是制冷和制热，夏天天气炎热，空调的制冷功能能得到良好的发挥，因此，在很大程度上，空调的制热功能会被忽视，使用空调的费用远远低于暖气取暖。 　　促销活动过于集中在夏季，实在是不明智之举。 　　3、美的空调市场营销解决对策31产品管理解决对策。 　　1提高产品创新能力注重创新，加大研发力度。 　　为了跟上市场的需求，不能总跟在竞争对手的后面进行产品开发，这样在自己产品上市之前就会被市场所淘汰，跟不上市场的要求，所以我们进行创新，创新是一个至关重要的话题，它是企业赖以生存的根本，是企业发展的源泉，理念创新和技术创新是最重要的两个方面，美的进行创新也要在这两个方面下功夫。 　　2提高产品的个性化程度随着互联网以及人工智能的发展，人们的生活进入到了网络时代，生活水平得到了质的飞跃。 　　而在空调行业，各大品牌的产品依旧停留在了过去的理念，所以在新产品的研发上，美的应该更加注重将产品与互联网以及人工智能结合，生产出更加人性化、更加高质量的产品。 　　在目前的市场上，这个方面的空调还没有出现，美的则更应该抓住这个机会，生产出具有更加领先特色的产品。 　　3加强品牌整合对于品牌管理，美的应该实行单一品牌策略，相对于过去的多品牌策略，单一的品牌策略可以使美的集团