产品系统的力量.ppt

竞争分析 策略 分析总结竞品的市场，销售和产品策略， 制定或调整我们的营销策略 执行 通过收集分析竞品的信息，了解竞品在客 户眼中的呈现，并推测其未来的行动 CHAPTER-1 产品价值传播 新一代互联网信息服务专家 中国第一家园区连锁云服务提供商 产品价值传播 花钱打广告前，请退后四步 传播给谁听 传播什么内容 用什么形式传播 在什么渠道传播，什么时间传播？ “引爆点”到底在哪里？ 产品价值传播 传播内容 传播形式 时间 与 对象 意义层利益点或差异点 A C P P A 外延层差异点或者支撑点 意义层利益点或差异点 外延层差异点或者支撑点 意义层或外延层利益点 价格体系 价格基础 价格结构 价格管理 价格基础 价值是价格的基础 竞品价格是定价参照 衡量客户价值 客户价值 = 产品及服务 形象 客户关系 功能 质量 价格 时间 品牌 可获得性 时间 + + 价值最大化 找到你的核心细分市场 针对该市场的客户需求塑造产品价值 价值最大化就是 价格基础 价格，要从客户角度开始看起 制定客户价格 找出对标的对象（竞争对手是谁） 找出价差（价值带来的价格差异） 找到为客户创造的价值作为参考 如何制定客户价格 价格结构 管住利润的核心所在 价值最大化 参考价格制定 客户价格 渠道价格结构 成本 利润池分配 公司资源的分配 过度设计 总体成本 CHAPTER-1 产品经理 新一代互联网信息服务专家 中国第一家园区连锁云服务提供商 产品经理 管住利润的核心所在 核心产品线 价值 定位 样本客户 产品路线图 价值 传播 价格 体系 产品 经理 企业为什么需要产品经理 左手是技术（开发），右手是市场（销售），跨越部门进行协调，对一个产品的整个生命周期负责到底 最善于的是协调资源，连接各个模块，形成“系统化” 产品经理的定义 将企业的某一部分（可能是产品，产品线，品牌等），视为一个虚拟公司所做的统筹管理，实现长期的顾客满意以及竞争优势。 产品从创意到上市，所有相关的研发、调研、生产、预算、广告、促销等活动，都由产品经理掌控。 层层把关，系统性防“错配” 核心产品 核心 产品 价值 定位 价值传播 价格 体系 产品 经理 价值定位 价值传播 价格体系 产品经理 核心 产品 价值 定位 价值传播 价格 体系 产品 经理 产品系统 样本客户 1、您是否明确聚焦于某个核心细分市场 核心产品 2、针对此核心细分市场，您是否有明确的核心产品线？ 产品路线图 3、您企业有没有明确的产品路线规划图？ 价值定位 4、您企业的明星产品的DBFA是否清晰？有明确的产品定位？ 5、您企业的明星产品的市场定位，是否明显差异于竞争对手？ 价值传播 价格体系 产品经理 6、您企业的产品价值传播有没有梳理并紧密连接销售过程？ 7、您企业的产品价值传播有没有选择性评估和使用各种不同的传播手段，并且效果突出？ 8、您企业做产品方面决策时是否会就主要竞争对手作相关的竞争分析？ 9、您企业的产品定价，有没有体系化的管控方式？ 10、您企业是否设置了产品经理？其职责是否明确且发挥了应有的作用？ 产品经理的核心工作 一、分析样本客户及其需求 二、选择和打造核心产品 三、规划产品路线图并实施执行 四、塑造产品价值定位 五、分析竞争对手，设计和管控价格体系 六、设计、实施产品的价值传播 中启创科技?/?北京启创卓越科技有限公司 地址：北京市朝阳区酒仙桥北路甲10号电子城IT产业园201楼C座F6 邮编：100015 电话: 010传真: 010Email：market@? * PrimeCloud Technology Co., Ltd.? 产品系统的力量 云计算服务 | 移动互联网 | 数字出版 CHAPTER-1 核心产品及产品路线图 新一代互联网信息服务专家 中国第一家园区连锁云服务提供商 产品系统的力量 核心产品线 价值 定位 样本客户 产品路线图 价值 传播 价格 体系 产品 经理 中小企业经营常见错误 惯性与误区： 走捷径、到处找机会、赚快钱的习惯 往往兴奋于竞争对手，忽略客户需求 到处做新产品，产品之间没有相关性 习惯于多元化，忽略产品路线规划的重要性 为什么要有核心产品和产品路线图？ 抓方向 ‘年增长30%，连续增长10年’ 维持方向的正确性 纵向贯穿商业模式、战略，横向承接销售和运营 好品牌 好产品 小结 企业品牌是企业在客户心中的定位，中小企业 的品牌是由你的核心产品决定的 与企业或产品品牌定位不符的产品研发，是会 造成失败的，特别是在消费品领域 中小企业做好两张品牌名片 ： 企业家本人 和 核心产品 核心产品的打造 及产品路线图设计 选择确定一个产品策略，绝不