用“许三多”精神做保险16页89688133文档资料.pptVIP

许三多语录 1、招兵的班长去许三多家里家访，问许三多：中国人民解放军这七字让你有什么想法？许三多：想法？想法就是The Chinese People’s Liberation Army!班长：#$%$#^**%$。 2、连长在上面讲部队的新装备，许三多在下面背，连长：我说的话你都能背下来？许三多全背下，连长大喜：你懂什么意思么？许三多：不懂。连长：不懂你背什么？许三多：给俺爹写信时写给他。 3、许三多犯错误，连长让他写5000字的深刻检查。指导员：连长他是为你好。你知道连长为什么对你这么好么？许三多：连长为了锻炼我的写作能力。 许三多语录 4.三多和成才一起坐在坦克边，一只刺猬背上扎满果子跑了过去，一只黄鼠狼紧随其后……三多看后感慨的对成才说：“人不能过得太舒适，太舒适就会出问题。 ”5、许三多不做某事时，常说这件事没意思。班副问许三多：你说说什么事才算有意义!许三多：好好活就意义。班副：那你说说怎么就算好好活了？许三多：好好活就是做很多很多有意义的事。 6、齐桓对许三多说：知道什么是老A吗？ABCDE，A是老大。许三多：那还有大A和小A 许三多语录 7.三多看见苍蝇蚊子，激动的说，被子要整整齐齐，平四方，侧八角。苍蝇飞上去劈叉，蚊子飞上去打滑！三多和班长一起看到蜜蜂蛰了人之后死去，感慨的说：“班长，我不想当尖子，当尖子太累了；我想做傻子，傻子不伤心。 ” 8.当三多遇见蜗牛……无比感慨的说：“光荣是在于平淡，艰巨是在于漫长。”李梦晕……9.三多在腹部绕杠的时候…… 绕了三百多个后…… 三多：“安静，安静，只有风只有我，我一直在飞，一直在飞。” “人前的眩晕和说不出的苦处，这就是成功的味道吧。” 10.白铁军：“狗熊是怎么死的？” 三多：“……怎么死的？” 白：“笨死的！” 三多：“怎么笨死的？” 白铁军晕倒……  用“许三多”精神做保险 大 纲 前言 许三多语录\人物特征 “钝感”一点 不抛弃，不放弃 “慎独”精神 把每件小事都当事情做 前 言 《南方周末》在2月中旬推出的2007文化原创榜上，讲述士兵许 三多成长故事的电视剧《士兵突击》被评为年度电视节目； 饰演许 三多的演员王宝强，在08年央视春晚极为罕见地一人表演了两个节 目；许三多则被《新周刊》和百度分别评为2007年度新锐任务和第 一位首页LOGO人物…… “许三多”热在2008年继续延续. 人物特征 每一句都堪称经典，许三多这个角色朴实、可爱、笨拙、有信仰、耐 得住寂寞。看过士兵突击的很多人想说,一开始确实觉得许三多冒着傻气,最 后却被他深深感动,甚至流泪,并成为他的粉丝,在他身上找寻自己的影子,捍卫 他的“许三多精神”.许三多之所以打动人,也确实因其善良?淳朴的“傻劲”唤起了 人们内心随着时代变化而逐渐丧失的人性最本真的东西. 一个电视剧中的虚构人物能够具有如此巨大的魅力,正是因为他身上闪现 的许多特质符合了这个时代的要求.而对销售人员而言,许三多同样是一个值得 学习的榜样. “钝感”一词,可以直译为“迟钝的力量”,源于日本著名作家渡边淳一的最新著作钝感力,他说:“‘钝感’虽给人以迟钝、木讷的负面印象,却能让人少了烦恼,不会气馁,不会过于敏感,少受伤.‘钝感力’相比激进、张扬、刚硬而言,更易在竞争激烈、节奏飞快、错综复杂的现代社会中生存,也更易取得成功. 学着“钝感”一点 在成长过程中总是处于被动状态的许三多，看起来很“钝感”，不够机灵也不够聪明，却每次都能在竞争中胜出。就是这种钝感，让他不像一般人那样浮躁张扬，能够以超出常人的执者与认真一丝不苟地工作。他的成功，体现了“钝感力”的价值。  按照保险营销10，3，1规律，质的飞跃来自量的积累。如果对销售的成功率过于敏感，期待过快，过高，自然会体会到懊丧，挫折感等负面情绪，遇到这种情况，许三多可以给我们当一个很好的心态建设老师，拥有他一般的“钝感力”，以开放的心态面对工作中出现的各种不确定性，任何路途都将如履平地。所以我们要永远站在客户的立场上思考做事，即便这一单没有做成，我们也宽慰自己已经尽到一个保险职业人员的保险宣传义务，也结交到一个朋友，也许他以后要买保险时第一个就会想到你。 学着“钝感”一点 当初征兵的时候班长不肯收他，他没有放弃，在最后的的演习中多次面临生命危险，他没有放弃，参加各种训练，在关系去留的关键时刻，他没有抛弃战友，在战友成才被所有人排斥的时候，他仍然在成才的身边。“不抛弃，不放弃”，是许三多