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渠道制胜 模式变革 产品创新 中低档白酒运作解析 个人介绍 2019-4-16 中低档白酒解析 2 目录 2019-4-16 中低档白酒解析 3 2019-4-16 中低档白酒解析 4 1 中低档白酒定义 中低档白酒定义 2019-4-16 中低档白酒解析 5 白酒的分类 行业中的白酒的分类 销售中的白酒的分类 原料： 工艺： 香型： 度数： 产区： 产品包装特征： 产品销售价位： 中低档白酒定义 基于行业规则、安徽市场的现状、消费结构、价位当前以及未来3-5年内所产生的升级、物价上涨等因素下的中低价位白酒的界定为：单瓶装以500ML规格及以下规格，包含酒水、包装、以及相应的附加物料在零售市场的售价表现为30元价位区间的产品。 2019-4-16 中低档白酒解析 6 1 对于销售中中低档白酒的个人观点 中低档白酒是一个相对动态的价格概念。 几年前，每瓶价位在10元以下算得上低端白酒；现在，每瓶几十元的也可称为低端白酒；今后，100元以上的也可能算作低端白酒，不同经济发展水平的地区对低端白酒的界定也不尽相同，低端白酒定位就是“让大众消费者喝得起”的白酒。 2 3 中低端白酒的定义 消费价位与消费档次 2019-4-16 中低档白酒解析 7 200元以上/瓶 80-200元/瓶 30-80元/瓶 30元以下/瓶 稻花香、枝江、老村长、枝江、小刀、金裕皖 古井淡雅、高炉家、祥和种子、迎驾银星 五年口子、古井原浆、迎驾金星 茅、五、剑等 主销价位 消费档次 主流品牌 2019-4-16 中低档白酒解析 8 2 中低档白酒的发展环境 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 9 近10年来，在国家宏观经济快速发展的大环境下，白酒行业复合增长率保持年均超过20%的高速增长；2010年，全国白酒总产量达890.83万千升，总产值2793.34亿元，均创历史新高。不得不提出的是，经济的发展带动了消费结构的升级，而中高端白酒市场的迅猛发育和飞速增长，赚足了业内外的眼球。而作为大众消费的低端白酒市场，却乏有关注。 经济发展环境的变化与消费结构升级 2019-4-16 中低档白酒解析 10 中低档白酒的发展环境 人口结构变化与中低档白酒 “从我国人口结构变化来看，白酒消费、特别是中低端白酒消费人群正在持续放大。特别是20世纪80年代中期、中国第三次人口高峰期出生的人（”80后“）已经陆续进入社会职场，逐渐成为消费主流群体。由于收入的差距及消费观念的变化，他们正在成为低端白酒消费的主力群体。从这个角度来看，从2000年到2010年的10年间，白酒消费人群基数的增长及人口结构特征，支撑了低端白酒消费市场的扩容。” 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 11 人口结构变化与中低档白酒 2010年，中国农村人口收入增速首次超过城镇人口，意味着低端白酒消费将迎来新的发展“春天”。 “近10年来，一系列惠农政策的践行，促进了农村经济的快速发展和消费市场的繁荣；劳务输出带来的农村劳动力向城镇转移，提升了农民的收入水平，也改变了他们的消费习惯和消费结构，直接拉动了低端白酒消费的大幅增长。 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 12  过去10年，社会经济的高速发展加快了中国的城市化进程，而在一定程度上，城市化进程也促进了白酒消费的增长，释放了低端白酒的市场容量和价位空间。 城镇化进程的意义进一步释放白酒的消费需求 中低档白酒实现“量”、“价”齐升的高速增长 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 13 这10年中，白酒业在高速发展过程中，涌现出了一大批运作成功的品牌，其中不乏佼佼者。它们有的是一线名酒的副产品，有的是区域品牌的支柱产品，有的是专注低端领域的细分品牌。 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 14 在低端市场取得成功的白酒品牌与在高端市场取得成功的名酒品牌一样，都具备着一些共同的优秀品质，只不过是后者向上游延伸、前者向下游辐射，虽路径不同却殊途同归——丰富了白酒产业的价值链条，并从中找准了自身的位置和发展方向，整合了产业链。 中低档白酒的发展环境 2019-4-16 中低档白酒解析 15 2019-4-16 中低档白酒解析 16 3 中低档白酒销售特征解析 中低档白酒销售特征分析 中低档白酒解析 17 安徽市场中低档销售特征分析：影响中低档产品销售主要呈现3点： 终端进货渠道都是从老关系的经销商，与经销商合作多年，对经销商的产品较为信任 1 大厂的酒，酒水品质有保证 政策好，有利可图 2 3 品牌影响力 终端推介力 渠道影响力 中低档白酒销售特征分析 2019-4-16 中低档白酒解析 18 安徽市场中低档产品运作状况以及简要分析 分销体系建立 主要