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 农业项目商业计划书 ? ? 项目名称：农业项目商业计划书申报单位：x 联系人：x 电话：x 传真：x 编写时间：x 主管部门：x 撰稿单位：郑州经略智成企业管理咨询有限公司 撰稿时间：2013年9月2日 第一章 项目概况 一、反季节萝卜开启了致富之门。“住在尖，喝的兰花烟，烤的转转火，吃的洋芋果。”这是人民长期的生活写照。上世纪八十年代，地膜苞谷的推广，解决了人民的温饱，要脱贫致富，仍感缺乏门路。反季节萝卜，给人民带来了新的希望和巨大经济效益，成为经济的亮点。 二、反季节萝卜，资源利用的新途径。高峰气候寒冷，冬长夏短，风大雾漫，低温寡照，春迟秋早。年平均气温9.8℃（1500米）。雨日多，年降水约1900mm，雨热同季。? 三、反季节萝卜的发展史。我县反季节萝卜的栽培已有七年之久。到2012年，全县种反季节萝卜在15000亩左右，为农民提供收入800万元以上。历来广种薄收的苦寒之地，成为挖金掘银的乐土。我县农技干部还兵出五峰、恩施大山顶，种反季节萝卜。  ? 第二章 市场分析 一、?竞争力分析 本项目由我场组织实施，我场是中国家牧业的一面旗帜，是全国农业产业化试点单位，省农产品加工龙头企业和绿色食品生产基地，不但具有雄厚的技术力量，现有高级农艺师2人，农艺师6人，助理农艺师13人，农技员67人，而且具有种植加工反季节蔬菜（萝卜）的成功的经验和得天独厚的自然地理环境，所以实施本项目条件具备成熟?。另外由于反季节蔬菜种植基地独特的气候条件和地理环境，生产出的萝卜特别的大、甜、脆、嫩，所以在市场上具有很强的竞争力和知名度。 反季节萝卜是在夏天上市，在季节上填补了蔬菜市场上本品种的空白。但由于不是生产季节，所以市场上数量有限，而市场份额非常少，市场需求量却很大，特别是在沿海的广州、深圳等大中城市，反季节萝卜更是出现了脱销现象，而且价格十分看好，所以反季节萝卜的生产加工潜力巨大。二、全国产区状况近年来，全国胡萝卜春秋两季的种植面积大概是２００万亩。其中春季最著名的胡萝卜产区是：１—３月份上市的福建的厦门地区，播种面积约５—７万亩，４月份是空挡。５月初到６月底，安徽的萧县（１万亩）、江苏的东台（１２０００亩），山东的荷泽、寿光、莱西（５万），河南的开封、商丘（８０００亩），河北的永清，高碑店（２２００亩）等地的胡萝卜产品陆续上市。种植地域从南到北部有分布。上市时间有先有后。但是，以上地区进入７月份以后，气候变热，胡萝卜生长无法越夏，市场出现胡萝卜产品断档。 　　这个时期，以河北围场，山西以应县为代表的同朔地区胡萝卜从４月１０到１５号播种，杂交的早熟品种刚好生长了９０天左右，产品生理成热，可以上市。填补全国胡萝卜市场的空白。我们应县蔬菜生产和销售的黄金时段就是７月２０号——８月２０号。 　　到了８、９、１０月份，与我们应县比较临近的内蒙，河北，甘肃，宁夏等高纬度地区的胡萝卜全部上市，面积大概有３０万亩，形成了全面开花，竞争激烈的市场格局。有好几年，这些地区的胡萝卜供大于求，尤其是２００４年，这些地区大部分种植胡萝卜的农民血本无归。 　　从１０月底到元月份，以及次年２，３，４月份，河北，山东，安徽，河南，江苏，四川等地的储藏胡萝卜供应全国市场。 　　在秋季８、９、１０月份这个时段，南方地区的蔬菜无法生长。没有产品上市供应。为我们应县农民种植的反季节蔬菜提供引广阔的市场。所以，我们应该把握好这个机遇，好好组织农民生产。 第三章 销售计划与策略 ? 本项目通过建设无公害反季节萝卜生产基地，采用设施栽培，标准化生产和高规格加工包装，生产出大量优质的萝卜以及高附加值的包装萝卜，在产品销售上利用反季节萝卜的特色和反季节蔬菜种植基地绿色食品生产基地的优势，向有关部门申请萝卜绿色食品认证，创建绿色品牌。然后利用绿色品牌的优势和“走出去，请进来”，超市（公司）代销、市场驻点、个体批发、网上发布等销售手段，实行外销自销联手，建设强大的营销网络，开辟绿色通道建立高效，灵活的市场营销体系。此外通过电视、报纸等多种媒体渠道向外宣传，推介萝卜，提升萝卜的知名度，使我场无污染无公害的绿色食品反季节萝卜得到社会认可和人们喜受，从而进一步拓展营销市场。 ? 第四章 项目建设规模与目标 ? 一、项目建设内容 1、种植反季节萝卜150公顷。 2、建设百吨级冷冻仓库一座。 3、引进萝卜包装加工生产线一条。 4、建设反季节萝卜生产加工配套设施。 二、项目建设目标 本项目计划从2012年年初实施，年底所有建设项目完工并投产。投产后，萝卜生产基地年产鲜萝卜1.35万吨，加工销售包装萝卜8000吨。 三、项目建设进度 2012年5月，150公顷萝卜基地建设完毕。 2012年7月，百吨级冷库已修建好并