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大学生户外旅行运动社项目策划书 大学生户外旅行有限责任公司 商 业 计 划 保密承诺 本商业计划书涉及本公司商业秘密仅对有投资意向的投资者公开本公司要求投资公司项目经理收到本商业策划书时作出以下承诺 妥善保管本商业计划书未经本公司同意不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密 项目经理签字 接 受 日 期 年 月 日 大学生户外旅行有限公司商业计划书 项目名称大学生户外旅行有限公司 项目单位江西财经大学驴行天下创业团队 地　　址江西财经大学蛟桥园 电　　话 电子邮件 联 系 人 目录 目录 3 第一章摘要 5 第二章公司介绍 8 一宗旨任务 8 二场地与设施 8 第三章 拟提供的服务 9 六服务与支持 13 第四章 市场与销售 15 一市场介绍 15 二目标市场 15 第五章 竞争性分析 18 一五力分析 18 二SWOT 分析 20 第六章 市场与营销计划 22 一市场计划 22 二销售策略 22 第七章 公司管理 28 三团队介绍 28 三第三方协议 33 四知识产权策略 34 第八章公司发展战略 35 第九章 财务计划 38 一概况说明 38 二会计报表 38 第十章 投资分析 45 第十二章 附录 52 引子 在这个性凸出的时代旅游市场对特色项目的需求进一步加大大学生作为年轻的一代他们容易接受新鲜事物喜欢追求时尚休闲生活与普遍公众的联系越来越紧密在休闲方式的多样选择中个性特征起的作用越来越大诸如这几年悄然兴起的民俗旅游探险旅游体育旅游自行车旅游摄影旅行考察旅行驾车旅行等等然国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段没有获得更多旅游业经营者的足够重视还未形成真正的规模和气候在这方面的潜力很大有相当多的文章可以认真去做江西市场还没有这种类型的公司实体 根据我们的市场调查发现中国现有2500万在校大学生将近99的大学生希望能在大学期间出去旅游而80的大学生对旅行社推出的产品表示不满76的同学表示在双休日和节假日的时间觉得无处可去同时由于生活费多由父母提供所以多数的学生在消费时在有质量保证的前提下受价格主导成分较多当然也生活条件较好生活讲档次和品位的这部分人大约占到了总人数的20越来越多的旅游者所做出的旅游选择中明显地表现出对自然和 本色的偏爱相信大学生户外旅游公司一定会博得广大学生朋友的喜爱 第一章摘要 一 公司简介 公司现状 本公司是一家处于创始阶段的公司大学生户外旅公司的法定经营形式是有责任公司 法定地址江西南昌 本公司主要是以经营专门面向大学生户外旅行特色游为主要业务同时以出租户外用品建立outwalk行走网和高校联络点为副营业务的特色旅游公司 现需要总金额为100万元的贷款或投资用于下列目的 为了建设固定资产和最初成本增加顾客量扩大基础资本实力以适应顾客的需求 扩大宣传力度增加销售量以促进和改善我们的服务 为了增加推广渠道如网站建设高校联络点 在新的市场规划形势下新增的雇员需要努力适应不断发展的形势 增强新旅游项目开发以便推出更多适和消费者口味的项目也为了提高我们的竞争优势 核心经营团队 我们带您进入一个您未曾了解的户外世界本公司推出一系列为大学生量身而做的户外野营项目户外用品出租业务并通过建立相关网站和小鱼高校联络点把高校户外旅游气氛推向最HIGH 二 产品与服务 户外野营体验团队旅游自助旅游特旅游 专门网站outwalk行走网建立会员信息库发布旅游项目介绍旅游知识组织个人博客接受网上报名 高校联络点 直接设立在各个高校中在学生中培训一批高校联络员进行发展会员了解会员需求售前售后支持等业务 三 市场竞争分析 一 行业性质旅游服务行业 二 市场宏观定位大学生群体 三 市场前景 首先国内的旅游业在特色旅游这一领域的开拓尚处于初始阶段没有获得更多旅游业经营者的足够重视还未形成真正的规模和气候在这方面的潜力很大有相当多的文章可以认真去做其次大学生旅游市场开发尚属初期市场开发前景巨大现在江西市场还没有出现过这种类型的公司实体 竞争优势的任务与目标 策略推广思路 量力而行滚动发展在区域内确保市场推广力度处于相对优势地位旅游产品策略旅游价格策略旅游销售渠道策略旅游产品促销策略来制定我们的营销策略 六 公司管理 公司将采用有限责任公司的形式进行经营创立初期资金筹集按照国际上通用的风险投资方法有发起人风险投资商认股资金和专有技术共同构成经营利润由认股人按股份分配公司初创期采用直线职能制的组织形式总经理下属市场部网络部财务部票务采购部外联部行政部策划部等7个部门同时公司将聘请户外牛人马达家猫为公司技术顾问随着公司规模的扩大公司将采用按地区划分的事业部制 七 风险与投资 公司处于初期发展阶段