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www.51CON. 51CON无忧咨询 专注在销售领域 专业酒类销售技能 拜访步骤 前期准备 接近买主 终端巡视与盘点库存 提高店员推荐率 商品化工作 了解客户需求 7 . 推荐产品 异议处理 成交 收款工作 行政工作 前期准备-----第一步 寻找客户 回顾拜访计划 利用客户访销卡,回顾上次拜访结果 自问问题 检查自己已具备所有销售工具,及在拜访中需要的商品化陈列工具及材料 调整心态 接近买主----第二步 开场白的目的: ⑴由陌生到熟悉⑵建立一个好的氛围 开场白的作用 :第一印象 开场白的方法 行为配合 指导方针 开场白的方法 标准的开场白:招呼+自我介绍+寒暄+拜访目的+激励合作+耗时多少 用产品开路 诱发好奇心 客套话 散发小礼品 搞市场调查 开场白行为配合 握手 穿着 表情 问候 活力 目光 守时 名片 开场白指导方针 制造一个正面积极的气氛 双赢的出发点 记住细节 迅速消除对方的紧张感 终端巡视盘点库存----第三步 商店巡视 --人流流向 --人流量大的地方 --自己产品位置 --竞争产品位置 --广告及陈列材料的布置情况 --所有促销活动的情况 终端巡视盘点库存----第三步 店内盘点 --本产品各种品牌规 格的销售情况 --货架库存 --货架空间分配 --货架位置