月济南红尚坊招商销售策略.pptVIP

关键词2：先来人，再来钱 首先让业内和媒体知道济南红尚坊，再在济南及周遍地区广泛制造社会影响， 先让人了解，吸引人来，再进行利益点的打击，先色诱再利诱， 让受众关注、喜欢，又能实现价值体现的保障，买得开心，最后实现我们营销期望。 营销推广策略：总纲 关键词3：分主题，可执行 济南自古以来就有主题性明确这一商业特征。 因此我们在营销推广中一定要注意符合当地这一地脉、文脉和人脉。 以泉城路上公园式时尚国际商业街的特色主题进行入市的轰炸， 接着输出项目的价值点，有步骤的进行针对性 明确的营销推广，力使每个方案有最强的执行性，以控制成本。 营销推广策略：总纲 我们根据工程进展情况、招商情况及销售条件三个条件进行营销的分期，四条轴线紧密配合。 工程节点 招商情况（准备即启动） 销售条件 2010年6月中 招商、销售 团队进驻 拟订开盘 准备期 开盘强销期 商家意向签约 竣工 开街 形象期 开盘时机选择和营销阶段划分 2011年2月 2011年7月 2010.8 2010.9.26 销售延续 期 2010年12月 开盘时机选择 开盘时机的选择——9月26日正式开盘 项目开盘成功，一炮而红，需要相当成熟的条件，基于此考虑，我司建议于2010年9月26日（周日）进行公开发售： 各项销售准备工作全面就绪，包括人员、场地等； 前期预热与蓄客充分，拥有相当数量的准客户，确保成交额； 项目的主力店及品牌商家的招商进度和商街的可售商铺相关手续进度的影响； 承接商业地产在今年发力的势能，促进开盘成交，吸引客户的注意。 2010年的工作目标 目标分解： 6月中旬招商、销售团队进驻 8月选择部分商家意向签约 9月1日前交纳诚意金客户累计达200个 9月25日前交纳诚意金客户累计达300个 至9月26日开盘前消化VIP客户，购买金额累计1-2亿元 9月26日开盘后至12月31日完成销售目标1-2亿元 2010年6月1日—12月31日实现总销售额4亿元。 营销阶段划分 形象导入期（2010年6月—8月31日） 该阶段营销重点是形象宣传推广和招商推广，让市场对项目地段、定位、经营优势等全面认知。 我司建议前期以软文和新闻的形式切入市场，启动全球招商，并通过举办高规格的活动和适量的报纸硬广，以及户外、现场包装、电台广告等建立项目的高端形象，以此引发政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。同时，接受市场买家的咨询和预约登记。 投资引导期（9月1日—9月25日） 开盘期营销推广的关键阶段。通过更为深入的推广及针对本项目的系统性炒作，以产品推介说明会和投资论坛为契机，从投资的角度引导潜在客户，结合项目的优势诉求项目投资增值潜力、投资回报、促销手段等，现场开始接受优先登记认购，客户交纳诚意金，享有开盘购铺优惠；VIP客户可以优先选铺和办理购铺手续。 开盘强销期（9月26日—10月31日） 开盘当天，延续前期火热热头，采用集中式销售的选铺大会的形式，展开全面销售，确保项目的“开门红”；并通过成功的销售为后续阶段造势，增强客户的信心，形成旺销的势头。 销售延续期（2010年11月-2011年2月） 承接开盘强销期的势能，以旺销带动对犹疑型客户诉求，并开拓更广的客户层次，用全新的卖点、全新的营销手段保证项目持续旺销，在推出商铺的选择上，应总结开盘阶段的经验和不足，进行必要的调整。 各阶段营销推广计划 1、形象导入期/蓄客期 6月—8月31日 1）推广目标： 本阶段主要以招商为主(特别是主力店的招商），以强势品牌打造济南商业地产的典范，正式建立济南红尚坊的形象，并逐步从媒体业内向社会各界广泛扩散，树立项目定位鲜明的市场形象和知名度，唤起市场对本项目的关注度；同时开始接受购铺者进行意向登记，为开盘储蓄客源。 2）销售目标： 累计意向客户达200个以上 3）推广主题： 省府前街红尚坊 公园式时尚国际商业街 省府前街红尚坊 最济南的地方 4）营销推广策略 通过全球招商的启动，“先招商、后销售”的经营模式建立投资者的信心，（该阶段不公布主力品牌店，待到时机成熟时再适时举办主力店进驻签约仪式）；通过广告和事件行销在全社会建立项目的高端形象。从6月中开始接受意向登记，积蓄首批客户；对登记的客户进行分类，着重对VIP客户进行一对一的重点营销。 通过炒作省府前街红尚坊形象品牌，拉开红尚坊销售的序幕。在项目的形象宣传方面侧重于经营保障举措，目的：让政府、媒体、社会、市场对项目认同和高度评价。另外，要让市民了解红尚坊与与其他商业项目的差异性，充分领略红尚坊各种优势。 5）销售手段 完成现场销售现场的包装，继续对销售人员进行实战培训；组建直销团队，完善有关销售的管理和奖励制度； 在山东省其它