服饰五一促销活动方案.docVIP

服饰五一促销活动方案 　　一、市场现状与分析 　　1.市场背景 　　(1)全国各地休闲服场竞争激烈 休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。 　　(2)产品结构类同，但老品牌占上风 眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。 　　(3)品牌形象综合 　　从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好， 林中鸟整体上和他们比还是 有一段距离。 　　由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的 价格战。 　　温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比 例。 　　2.竞争者状况 (温州地区) 　　第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌; 　　第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌; 　　第三集团军林中鸟、意丹奴。 　　特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化 竞争力。 　　3.消费者状况 　　消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占%，偶尔购买者占%，只有% 的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。 　　消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一 点。 　　4.林中鸟的市场表现 　　知名度、美誉度不十分高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而