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泰康人寿福建分公司 营销部
2014年5月5日;产品背景---市场背景;培训方式创新
本次培训采用研讨—培训—训练的创新模式直接打到销售终端，让团队训练后就能做到人人都能讲清楚产品，突破开口关。
培训内容
四条话术就是四套计划书，根据客户的状态，一分钟开口，五分钟讲计划书，一小时讲理念，有效训练，可长可短，掌握变化。
机构配合
训练大于培训，主管以身作则，上下口风一致，引导多次促成，产说会现场签单。;产品概述;计划构成;保多少;主险利益总结;;附加积极稳健定期寿险（万能型）;附加积极稳健定期寿险（万能型）;附加积极稳健定期寿险（万能型）;保底是多少？;附加积极稳健定期寿险（万能型）;附加积极稳健定期寿险（万能型）;附加积极稳健定期寿险（万能型）;附加积极稳健定期寿险（万能型）;身故怎么赔？;附加积极稳健定期寿险（万能型???;万能投保规则;畅赢人生计划 运作图;条款解读
投保人因意外身故或高残豁免保费
;计划投保规则;计划投保规则;专属附加：
附加投保人意外豁免保险费定期寿险
附加基本B款重大疾病保险
公共附加险：
附加基本定期寿险
附加如意宝（2014）意外伤害保险
附加如意尊享B款住院费用医疗保险
附加初中教育金两全保险
附加高中教育金两全保险
附加大学教育金两全保险
;投保规则;;;;;
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