奇瑞汽车市场营销调研.doc

奇瑞汽车公司市场营销调研 第 PAGE 10 页 共 NUMPAGES 10 页 奇瑞汽车市场营销调研 何烨云 11国贸1班关键词：奇瑞汽车 发展 现状 存在问题 营销策略 进入21世纪，随着经济增长，收入增加，人们生活水平的提高，人们选择出行的交通工具也已大大变化，21世纪不再是自行车是时代了，私家车已经成为主要的代步工具，而在这个群雄逐鹿的市场，各种汽车纷争割据，针对消费者不同的需求，抢占自己的市场，而在各种汽车公司中，安徽芜湖的奇瑞汽车公司是中国最大的自主汽车品牌汽车制造商，他们奉行的是“创造奇迹者，不走寻常路。” 1．奇瑞汽车现状的调查 1.1奇瑞汽车的发展历程 1.1.1奇瑞在国内的发展 奇瑞汽车股份有限公司作为中国最大的自主汽车品牌汽车制造商，注册成立于1997年1月8日，奇瑞公司以打造“国际品牌”为战略目标，不断创新发展，现在已经成为国内最大的集汽车整车、动力总成和关键零部件的研发、试制、生产和销售为一体的自主品牌汽车制造企业，而且还是中国最大的乘用车出口企业。 首台奇瑞汽车于1999年12月18日顺利下线，而2001年1月，奇瑞为了获得汽车的生产的生产目录而挂在上汽集团下，通过上汽的汽车生产目录来生产和销售自己的汽车，在其拿到“准生证”的第二年，奇瑞汽车产量就突破3万辆，销售活动也在如火如荼的进行中，销售形势一片大好。2004年的时候，汽车产品生产目录改制，奇瑞便与上汽分道扬镳，走上了完全自主的道路，2004年底，李锋加盟了奇瑞汽车销售公司，改变了奇瑞汽车公司在2004年销量负增长的现状，通过一系列的营销策略使奇瑞成为中国自主品牌的领军企业。 1.1.2奇瑞在海外的发展 奇瑞从不因为自己的弱小而不敢把眼光放到国际市场，自2001年来，它始终把开拓国际市场作为其战略发展的目标，经过不断地努力，奇瑞以其极具竞争力的价格，极具魅力的造型，相对较好的质量以及其较高的性价比赢得了广大国外用户的青睐。 奇瑞汽车公司在国内建立了芜湖，开封，鄂尔多斯和大连四大生产基地，在海外十五个国家和地区建成了16个工厂，具备年产45万台变速箱，90万台发动机，90万辆整车的生产能力。 奇瑞汽车公司积极开拓海外市场，十分重视与当地投资者的合作，2008年9月，奇瑞在马来西亚成立合资公司，大力投入费用来宣传，并增加销售网点和服务网点，使得销售量节节攀升，市场排名不断上升。 图1（数据来源于搜狐汽车） 1.2奇瑞在国内外汽车市场的地位 1.2.1奇瑞在国内汽车市场的地位 奇瑞一直在努力中，奇瑞在2006年凭借着30万辆的销量一举超过北京现代，广州本田，仅名列上海通用，上海大众，一汽大众之后。接下来的几年奇瑞一直在尽量缩小与前三的差距，在中国自主品牌的销量中，奇瑞已经稳居首位。 2006年我国销量前10位的汽车企业 排名 企业名称 销量(万辆) 1 上海通用 36.54 2 一汽大众 34.12 3 上海大众 34.02 4 奇瑞 27.24 5 北京现代 26.18 6 广州本田 22．43 7 一汽丰田 21.04 8 吉利 20.43 9 神龙 20.13 10 东风日产 19.89 表1（数据来源于搜狐汽车） 1.2.2奇瑞在海外汽车市场中的地位 拉开奇瑞在海外销售序幕的事件是2001年奇瑞出口了10辆轿车到叙利亚，从2001年后便一发不可收拾，2005年出口汽车17358辆，2006年出口汽车达51600辆，奇瑞还在俄罗斯，伊朗，巴西，阿根廷，印度尼西亚等15个国家和地区建立了16个工厂。 1.3奇瑞市场表现 奇瑞充分发挥自主创新能力，针对国内市场的特点，不断向市场推出新产品、旧产品的更新升值以及价格的调整来扩大市场占有率，其2005年的“激昂05”在2005年累计销售185000辆，相比2004年，增幅达118%，而且其全年的出口轿车达18000多辆；其“奔腾06”以超过30万的销量超越北京现代位列中国汽车厂家销量排名第四名，其自主品牌发动机ACTECO全面推广使用的时候得到市场的认同；其“飞跃07”销量在2007年第一季度就已达到其有史以来最高；其2008年的奇瑞A3、2009年的旗云、QQ3、2010年的奇瑞A5、2011年的瑞虎、2012年的瑞麒G2销售量排名都较高。 图2 （数据来源于搜狐汽车） 1.4奇瑞汽车公司的市场环境 1.4.1企业内部环境 ①企业的组织结构 为了便于各产品从研发、生产、销售等各环节的顺畅运作，奇瑞成立了四大事业部，“开瑞微车事业部”、“威麟商务车事业部”、“旗云经济型乘用车事业部”、“动力总成事业部”每个事业部独立核算，有自己的细分市场，这样就能灵活适应市场，获取更多的效益，提升其效率。 ②厂房设备 奇瑞也在2010年获得了两项关于设备管理的大奖，“中国设备管理——