谈判与签约技巧.pptVIP

谈判与签约技巧;谈判是说话的艺术 把握谈的过程，抓住签的结果 谈的好还要签得好;仪容仪表、职业干练 不慌不忙、有条不紊 投资人不会比谈判者更清楚项目的全部资讯 遇到难以应对的局面，请更适合的人协助 成交的关键是敢于成交！;通过回表及夜访，谈判者要全面了解客户的情况，包括常规和非常规的信息，多多益善 组团客户要弄清楚他们之间的关系 针对客户的年龄、职业、专长、从业经验、资金实力、地域特点、兴趣爱好、性格等做出分析，涉及客户当地情况，可以百度一下，找到几个共鸣点储备着 ;项目相关的图文资料、投资政策、产品、技术资料等 跟项目相关的质量检测、认证、官方评价、媒体报道等 跟项目相关的店面效果图、施工图、水电图、道具、合同文本，产品价格表等 三个左右的营销案例，可以参照标杆品牌的模式稍微调整，讲的时候针对不同客户需求 ;简单的问候，可以利用同乡，同好等方式适度拉近距离。 交换名片、表明身份，进一步观察客户的表情和神态。 谦和的微笑，热情的话语，可以先入为主地给客户留下好印象 ;人是最复杂的个体，没有完全一样的人，所以谈判也应该因人而异 根据客户的衣着形象、语言风格、甚至随身携带的行李可以初步判断他的基本诉求 人多的客户，先要找准谈判主体，人多嘴杂很难签约，可以让客户自己推举代表或谈判者自己判断选定主要谈判对象，其他人的意见可以暂时不听。但是在出现分歧的时候，却要找人多的群体中跟自己意见接近