华为FusionAccess竞争分析H-C.pdf

【桌面云BattleCard】H公司 vs C公司 一、 C 公司概览 C公司是目前全球桌面虚拟化份额最大的厂商，产品组件丰富，包括服务器虚拟化（XenServer ），桌面虚拟化 （XenDesktop ）和应用虚拟化（XenApp ）。  体验：C公司的桌面虚拟化产品最早出现在上世纪90年代，其核心架构是基于低带宽的运行环境进行的设计， 在图形、音频、视频等高带宽应用场景时，一般都采用有损压缩算法，会带来用户体验下降。  C公司对客户需求响应较慢（市场信息反馈，2012/03~2013/04网上问题376个，66%解决时间超一个月 ，近 30%问题未解决，基本不接纳额外需求）  H公司建设了业界最大的桌面云（目前10万用户），目前交付1000端以上并发用户项目超过30个。 中小规模普通办公场景，C公司和VMware可简单交付，C公司在较大规模场景下用户连接问题、系统可用性问题较 多，在500用户以上较大规模或复杂场景、高安全高可靠性场景下，H公司具备明显优势。 二、 C 公司关键劣势 C公司劣势点 对客户影响 C公司可能质疑点及H公司如何反击 ★交付及运维管理低效： 需客户自行收集系统应 C公司质疑：C公司桌面方案，市场占有率高，运维管理成熟。 用、外设、终端信息来 H公司反击： C公司无法提供硬件资源的管理监控，业务发放与运维 缺少系统规划信息收集及分 识别兼容性问题，不利 都较复杂。不适合较大规模或较复杂场景交付。比如桌面发放，使用C 析工具 于项目实施便利性； 公司 Studio实现虚拟机分配、关联以及策略配置时，需在界面上挨个 缺少用户体验优化、连接修 运维过度依赖管理人 关联用户，较复杂，大规模发放用户时非常不便； 复等用户自助运维手段 员，增加运维工作量； C公司只提供日志信息收集和状态检查工具，信息由管理员分析处理， 缺少AD检查、WI界面换图 无法进行AD域对接和 维护效率低。H公司通过八大运维交付工具，可单周1000桌面交付，提 等维护管理工具 WI界面客户化更换； 升4倍运维效率（500台/人-2000台/人），运维问题50%用户自己解 不支持用户自助业务发放 无法进行企业或教育场 决。 景下部门自维护； 2014Q4上市的桌面5.2版本开始可提供用户的自助业务发放功能。 ★无法端到端交付： 交付及运维中易出现多 C公司质疑：C公司桌面方案是开放架构，不是封闭的捆绑的方案。用 厂家配合的问题，不利 户可灵活选择，不管是应用系统，还是虚拟系统，或者是存储系统。 无法实现虚拟桌面、虚拟资 于问题快速解决 H公司反击1 ：H公司的虚拟化平台也可兼容其他厂商硬件设备，但出 源池、硬件设施的统一监控 不利于配合保障用户体 于高效交付和统一运维管理考虑，避免厂家间配合问题，建议端到端 管理 验 交付。 无法进行端到端性能调优 端到端方案可提供统一管理入口，软硬件统一监控，简化运维管理。 尤其一体机方案可一站式交付，支持虚拟化平台预安装。自研TC芯片， 和自研桌面协议HDP配合实现低成本的高清视频体验。 H公司反击2 ：XenServer在虚拟化性能、大容量、安全性（如虚拟化