典范分享打破思想桎梏持续突破晋升.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * LOGO 打破思想桎梏 持续突破晋升 个人简介 。照片 。个人荣誉 职业背景：汽车销售 现在职级：高级经理一级 入司时间：2012年5月2日 晋升时间：2016年7月1日 分公司齐鲁高峰会精英会员 总公司4星级兼职讲师 连续三年荣获**分公司优秀兼职讲师 **中支卓越贡献星级讲师 人生格言：做最好的自己！ 1 2 3 4 5 目录 CONTENTS 6 7 数据展示及团队过去、现在和未来 个人对晋升的认识 什么原因推动自己要晋升 突破了哪些观念 改变的了哪些动作 2018年的发展目标 梦想+五季目标及举措 数据展示及团队过去、现在和未来 营业区 部代码 姓名 职级 年龄 直辖部人力 入司时间 转正时间 组育成时间 部育成时间 **二区 B11605 ** 高级经理一级 40 502012070120160801 数据展示及团队过去、现在和未来 过去 现在 未来 个人对晋升的认识 晋升是寿险行业最理所当然，也是最应该做的事 2012年的想法坚持四件做A类 尽力达成百件百万 2013年三年再造 国内TOP组织发展论坛引发的思考 2014年**分公司 黄埔一期给理念有信念有方法 结果：2014年4月1日晋升业务经理一级 个人对晋升的认识 职涯规划的灵魂就是晋升 业务经理只是晋升的第一步，再次明确第二阶段职涯规划的目标：2016年一定晋升高级经理。 为夯实架构，2016年3月选择晋升业二，无私支持费用举办酒会式创业说明会，连续四场收获多位增员及客户。多次家访、面谈重点人物，助推团队晋升氛围。 2016年8月由业二晋升高经。 个人对晋升的认识 两次成功晋升的经历，信心十足，团队应该会复制成功、迅速裂变。事实并非如此。团队进入磨合期，我非常想要伙伴晋升，但伙伴们怕压力怕付出，口头答应，内心怀疑。要求业务经理传承部分135优秀课程给兼职及需要的伙伴，却没有很好的回馈。此时，身心疲惫，业绩下滑，心态变的浮躁。 个人对晋升的认识 磨合期借助公司可以借力的资源（夜校），转变经营思路，把授课式的方式转变为人人喜欢参与的团康活动（插花会、手工戒指、自制蛋挞披萨、创作油画），分工后新鲜热闹有余、细节不足且收获未达到预期，团队凝聚力不够。 个人对晋升的认识 晋升代表着自己的内外职涯都在成长，不仅是收入、待遇的提升，更是内涵不断成功的证明。 2017年的经历，教训大于收获，教训也是很宝贵的经验。经过磨合，彼此更加适应，扬长避短。表面上人力、业绩并没有很大成长，却是团队彼此包容、增强凝聚力的过程。 什么原因推动自己要晋升 多个原因共同推动我要不断晋升： 大多数人最先最主要也是最现实的原因：收入增加。我也不例外，一定也想要更好的生活品质，最终到达财务自由。 承诺！对自己的承诺！入司之初的承诺！寿险行业对师父最大的回报是做好业绩，持续晋升。那时坚定了用师父一半的时间晋升，4年零4个月正是兑现承诺的时候。我是守信的人，对别人守信，对自己更要守信！ 责任。对上级师父的回报，对下级、对信赖自己的伙伴们的责任，不做伙伴们的天花板。 全球华人保险大会，鼎翊论坛传递的最顶级保险人的内涵以及人格魅力，原来保险可以做到这个境界。 突破了哪些观念 很多遥不可及的目标并非那么难，尽心做、全力做、坚持做，时间会给你结果，时间会验证实践。 无论之前达成多少目标，依然对未来充满一丝担忧。处于一种紧张的状态。现在只要按照行业规律，紧跟公司节奏就会收获自己应得的结果。从而可以坦然的积极的面对任何事情。 改变的了哪些动作 由我来要你做转变为激励他们主动去发展。 整合业经、传承课程。夯实架构、兼转全职，主要锁定不能正常出勤但有意愿做保险的伙伴。不再增加兼职人力数量。 以前总以公司为主体，紧跟公司活动，没有太多创新想法。倾听团队伙伴的心声，根据客户群举办针对性的活动，有插花会、少儿绘画、手工制作、指环文化、手工披萨、户外烧烤、季度表彰会等。转化成A.B类客户。 改变的了哪些动作 4. 思路的改变：以前由我来主办主讲 转变为 由业经主办主讲，人人都有锻炼成长的机会，每次活动都有新鲜感。 5. 注重部门讲师的培养，二早规范化运作：设备组装、流程规范、PTT讲授。主管必须评聘兼讲，人人能讲会讲家庭托管计划、亲友见面会的课件。统一三个圈、三三法则讲解版本。 2018年发展目标 百人团队，健康的团队 直接育成4个业经 直接育成1名高级经理 部门育成10个业经 培养3-5位兼职讲师 业绩突破：个人百件百万 梦想+第五季目标及举措 目标： 1.一季度直接育成两位业务经理 2.直接增员上岗5人，团队增员上岗25人。 举措： 做好思想统一工作，分层级面谈：主管层级12月30日 绩优人员