保险营销同业营销打法介绍.pptVIP

- * - 流程示范 大早会流程： 热身操----业绩排名播报---典范分享和感悟---重要提示 典范分享流程： 感恩的心----具体做法----心得感悟---下一步的目标 好的公司并没有惊天动地的事情发生，只是按照一定的流程去做事情 - * - 典范不是影响绩效的主要因素，而是唯一因素。 ----- 管理大师彼德·德鲁克《管理实践》 关于典范的作用 管理者要练就一双慧眼，不断在众人众发现优秀的个体，并将好的做法形成文字模式，倡导队伍效仿，从而形成你追我赶、争当典范的向上氛围。 - * - 月度经营会 是领导和团队核心人员两者达成共识的载体 主题是:如何提升大家的收入 核心环节有两个：一是典范分享，二是研讨发布 机构的经营：开好会 - * - 什么样的工作方案是最好的方案？ 前提是大家参与研发，都贡献了自己的智慧，所以都认为所定的方案就是自己的想法，当然会全力以赴。 研讨要素： 1、主题要明确：新增有效提升、产能提升、组织发展…… 2、分组：四级机构会、以部为单位；部开会、以组为单位；组开会，以增员育成关系为单位； 3、研讨要求：具体化（结果要细致）、责任化（有专人负责）、时间化（多长时间研讨完毕） 关于研讨发布 - * - 围绕工作目标制订工作计划 经营目标----实现路径----重要工作-----行事历----督导落实---改进提高 不论是月目标，还是周目标，都是这样一个循环。 四级机构负责人的首要工作 - * - 善抓新人者胜：未来70%的业务来自看不见的人 善抓主管者强：主管是队伍的骨架 善抓绩优者久：一个团队中绩优占比达到20%以上，不论怎么经营都差不了。 管理者必须有自己的优势 - * - 推面打点：只有打开活动面，才有绩优面产生 三个善抓 两个提高：件均保费和人均件数 基础管理 业务推动方法 - * - 工作模式：上午学习，下午拜访，要么带来业绩和增员，要么带来准客户和准增员名单，实在没有的待会问题。 工作节奏：月初早出单、月中破白板，月底冲绩优。组织发展贯穿始终，新增变有效，有效变转正，转正推晋升。 工作重点：机构重在建系统、营业部重在功能小组建立、组重在活动管理 - * - 执行力：毫无条件的执行 责任心：对岗位的敬畏和对自我提升的敬畏 学习力：不断总结提升 自主经营、自强不息，要么晋升，要么出局 同业公司对干部的要求 - * - 第一部分 某同业公司 营销情况简介 第二部分 具体做法 第三部分 四级机构的自我管理 第四部分 启发思考 课程大纲 - * - 同样的大环境，理论上我们也能做到这一点 营销不复杂，可以化繁为简 把一招发挥得淋漓尽致，就可以出奇制胜 规范的流程可以使管理出成效 启发 - * - 这节课自己收获是什么？ 结合自己的工作，回去之后在那方面突破，期望是什么？ 回顾 从机构负责人到位那一天开始，完整时间90天，到位晚一些的七八十天，最晚的一个半月，建成300人的队伍，首月开打就是200万以上的业务 培训企划部 2017.03.29 同业营销打法简介 - * - 讲师介绍 ** 1997年11月1日加盟保**，历任业务员、主管、组训，讲师。 2007.11-2010.7 中国**寿险**省分公司个险部培训企划 2010.8-2013.3 中国**寿险**省分公司个险、培训部总经理，2012.6兼任**本部负责人 2013.4-2015.9 **人寿**分公司银保部经理、地市机构总经理 2015.9-2017.3 **人寿**分公司**本部总经理 2017.3初 中国**寿险**省分公司培训企划部 - * - 知己知彼，百战不殆！ 他山之石，可以攻玉！ 不一定照搬，但可以碰撞出思想的火花 前言 - * - 第一部分 某同业公司 营销情况简介 第二部分 具体做法 第三部分 四级机构的自我管理 第四部分 启发思考 课程大纲 - * - 第一组数据 2017年1-3月 备注 四级机构数量 45 其中7个休眠 在册人力 22119 一季度承保的业务 3.4亿 10年交以上 年度目标 8亿 10年交以上 计算：38个机构，三个月3.2亿，每个月机构平均产能是多少？ 预测：按照目前的态势，年度8亿是否能否达成？ - * - 第二组数据：2015-2016的变化 2015年底 2016年底 2017年3月 2017年度计划 四级机构数量 37 45 45 70 人力 4000 1