保险营销拒绝处理异议处理话术.pptVIP

如果我交了保费以后你不做了，怎么办？ 我是保险公司的推销员，代表保险公司进行推销，不仅代表我自己。而且您买的保险受《中华人民共和国保险法》的保护，具有经济合同效力，就算我真的离开保险公司了，您的保障也不会因此而改变。买保险以合同为准，您凭保单就可以得到相应的保障，因为是保险公司在替您服务。而且有您这样的客户支持我，我一定会越做越好的！ 我不认为保险有多重要，只要有钱什么都能解决 您现在虽然很富有，但财富只是数字的积累，而保险却能通过法律形式把财富移植到将来。企业家的财富积聚到一定程度，遭受政策法规、灾情灾祸方面的风险可能性也增加。一旦企业被申请破产，除去保险单，任何资产都要被冻结，进入破产程序。如果手中有一份保单，就可以通过向保险公司或银行质押换取现金，保留部分资产。因为法律规定，保险单不做追偿对象。美国安然公司的老板就是在被政府冻结财产后，通过保单质押拿到了350万美元。您说让保险来解决这些问题好不好？这是投保书··· 等一段时间再说吧 我很理解您的想法，什么时候买保险是您的权利，您千万不要有压力。您看咱俩沟通的您还有不清楚的地方需要我再解释吗？ ——没有，都还挺清楚的。 ——您这么认可保险，未来一定会买，只不过不是现在对吗？ ——是啊，等一段时间再说吧。 ——好的，我给您打个比方吧，如果您需要雇一个保镖，支付他同样的工资，您 希望他每天24小时保护在您身边，还是每天只工作8小时呢？ ——当然是24小时好了。 ——对呀，肯定是时间越长越好，买保险也是一样的道理。今天您投保了，保镖 就立即开始工作了直至XX岁（保险期间）；如果拖到明天、下周、下个月， 是不是我们花同样的钱，保镖工作的时间反而缩短了呢？如果拖过了您的生 日，要支付的钱增加了，保镖工作的时间还更短了。 ——您是精明的人，您觉得哪一天投保最划算呢？当然就是今天，是现在! 贬值 没错，钱币一定会贬值，但不可忽略的是，您所缴的钱也会跟着贬值，但保险公司却不会因为通货膨胀而调升您的保费，所以相比较之下您不会吃亏，反而是能赚到好处，因为您的保额在逐年上升。 当然，保险的功能也不只是储蓄而已，拥有一份和财产匹配的保险，能使财产不致因外在因素和税金而贬值。事实上，最怕贬值的东西不是保险或财产，而是一个人的能力。当能力受损的时候，才是他最受威胁的时候，保险是他力图振作的最好后盾。 买保险不吉利 如果买了保险就会出事，保险公司岂不亏损累累，早就关门大吉？事实上，买了保险反而较不易出事，我们曾作过统计，买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。原因有几个： 1、买保险的人较有责任感，当然对本身的安全较为注意，不愿做无谓的冒险； 2、一个能被保险公司接受的人，必然也会珍惜自己的安危； 3、以宗教的观点来说，买保险是善举，众善凝聚，怎会让买保险的人经常出事呢？ 所以，买保险非但不是不吉利的事，还是上上之策呢！ 钱要用来买房 我想，您之前所说的“将所赚的钱拿去买房了”并非是真心的理由，您可能是受了朋友的影响才这样说吧。您知道吗？当您真正有急难时，朋友未必能提供您所需的一切援助，正如我们也无法为朋友帮上太多一样，“远亲不如近邻，近邻不如保险”，此刻，正是您发挥智慧进行决断的时候。同时，请您相信我们的服务热忱与专业，一定不会辜负您的重托。 对保险没兴趣 感谢您抽出宝贵的时间聆听我的介绍。您对保险没兴趣，这太好了，如果您对保险充满兴趣的话，不单是保险公司，连我都害怕，因为一个说他对保险有兴趣的人，往往是有暗病存在，而您显然不会有道德上的风险，正是我们最佳的承保对象。人在平时视保险如无物，但危难临头时，想到家人，想到即将到来的损失，恨不得能多买些保险来弥补，但已经太迟了。 因此，保险不能当兴趣来看，保险就象船上的救生圈，车子的煞车、备胎，家中的灭火器，那是绝对必需品，是无法忽视和省却的配备。 保险都是骗人的 保险若真是骗人的，她可不可能骗300多年，你可不可以告诉我有什么行业可以骗人骗300多年？（面带笑容），保险绝对不是骗人的，骗人的东西会得到法律的保护吗？ 俗话说，谣言止于智者，相信你和我一样，都不会因为外人的一面之辞而相信这种说法吧！ 保费太贵 其实保险也是一种消费，“一分钱一分货”，贵有贵的道理，这样的计划含金量也是非常高的，我们来分析一下吧！┅┅九七年保险贵不贵？贵！九八年贵不贵？贵！九九年贵不贵？贵！二000年贵不贵？贵！到了明年呢？更贵！那时回头一看以前的那么便宜。真后悔！十几年前的电费只有5分/度，