保险工作室的作用三部走品牌活动生日会运作分享.ppt

* * * * * * * * “缘”来有你 —工作室的生日会 排名 市公司 营销员代码 姓名 增员分类 增员数 平台区分 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 排名 分公司 营销员代码 姓名 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 百大明星 ——增员前100 百大明星——首次晋组管理收入 全省增员排名 第75名 团队增员45% 来源工作室 近年来，明星成立工作室如雨后春笋般涌现 优势： 工作室就是自己当老板了 拥有更多的自由和决策权 可以支配自己的收入 可以拓展业务 **保险工作室 成立时间：2017年5月7日 为什么成立工作室 自身为斗门（农网）本地居民，熟悉当地环境、文化、风俗、方言 白蕉镇地处两乡之地，村风淳朴，村民之间互相认识，相处融洽，彼此信任。 在白蕉建立工作室，有自身的优势，能快速与当地村民建立良好关系 工作室的成绩单 x姐个人直接增员24人，全省晋升组经理收入百强、增员百强 生日会成果展示 团队在册15人 团队在册33人 举办生日会前 举办生日会后 四场生日会的收获 邀约客户（人数） 签单(件) 保费（万） 增员（人） 团队 xx本人 69 26 18 15 6 在册人力翻倍增长！ *** 2002年3月加入xxxx 2002年7月晋升业务主任 2003年6月晋升组经理 2009年度获得**分公司优秀组经理奖 2005一2015年，每年获得短险吉祥卡明星奖 2012年获得省公司第一届人力峰会奖 2015年获得**分公司高峰会奖 2016年5月晋升斗门支公司团队负责人 2017年1月获得**分公司团队一星级导师称号 2017年4月晋升**分公司高级组经理 2017年5月成立白蕉开发区工作室 目录 工作室的作用 工作室的三部走 工作室的品牌活动 工作室的成绩单 什么是保险公司工作室？ 工作室是指当一个团队发展到一定的人力、业绩后，团队主管可以以个人的名义，与组员在外设立办事处，长期驻点，利用当地资源，充分开拓新客户。 成立工作室的初衷 通过成立工作室，可为周边居民提供工作岗位，同时带动团队增员 上班地点近，提高组员的幸福感，提高团队的稳定性 强化粘合度 宣传保险 品牌宣导 工作室开设三步走-选址 覆盖广：地处xxxx的交界处，位居两乡交界处，覆盖面广。 人流量多附：近是小学、市场 工作室开设三步走-布置 工作室划分为三个版块-分区明确 团队负责人办公区 培训区（兼开会、面试增员） 接待区 工作室开设三步走-定位 工作室的品牌活动 品牌活动：生日会---构筑起增员和销售的桥梁 举办生日会的原因： 一年一度的庆生，当地村民比较重视 参加庆生的都是当地的村民，邻里之间彼此熟悉，氛围好，易邀约 相比外出游玩（时间安排上存在冲突），生日会更易于聚集村民  生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会前 生日会推广 生日会-会中 生日会推广 文化：团结、创新、共进、拼搏 介绍工作室墙上的快乐园区照片、团队举办过的团康活动 在客户面前，树立一个积极向上、有爱团结的团队形象，为增员打下基础 简述成员的学习成长的情况 强化组员与客户的熟悉度，提高彼此的粘合度 活动流程 重要环节 重要环节 重点环节再梳理-客户自我介绍环节(会中与会后） 为客户提供介绍模板： 姓名、工作、对生活的期待、小目标 通过客户介绍，了解客户的今年生活的期许，挖掘客户的保险需求，及判断客户是否有换工作想法，做好增员切入 活动现场 会后，第一时间跟进客户的保险需求 留意客户的话语 如：买保险有没有优惠 你们做保险肯定赚好多 机智应对：成为xxxx的一员，你可以享受到这些，借此切入增员话题 活动后期跟进 重点环节再梳理-有奖问题环节（会中与会后） 设定3个可以提问的名额 营造紧张的氛围，让客户珍惜提问的机会 主持人会引导客户问出对保险的理解、看法，一是解答其疑惑，二是普及与会客户的保险观念，三是了解保险需求、换工作需求 对于提问的客户，送上小礼物 为客户介绍官微服务，一对一教他们绑定官微，并加他们微信 活动现场 会后，梳理客户提及的保险问题，发朋友圈，解答普遍存在的保险疑惑，普及圈中客户的保险意识 添加当场客户的微信后，一是发送客户现场照片，再次强化粘合度；二是客户可及时看到业务经理在朋友圈的定期推送的保险相关知识 活动后期跟进 xx经理第一时间为天鸽强台风中遇难的客户办理理赔手续，仅用15小时即办理完理赔，让遇难客户的家属重拾希望。也体现保险的大爱精神！ 成功案例