保险高手分享新起点新征程主顾开拓课件.ppt

课程大纲 入司至今的心路历程及未来目标 协助实现目标的主拓工具 主拓工具现场大练兵 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 * 入司以来，你有哪些感受呢？ 入司至今的心路历程 最开心的是什么？ 收获是什么？ 挑战是什么？ * 我们的目标 有这样一个真实的故事…… 在非洲撒哈拉沙漠中有一个叫比塞尔的村庄，它在一块15平方公里的绿洲旁，从这里走出沙漠一般需要三天三夜的时间。可在1926年之前，这里没有一个人走出过大沙漠。为什么世世代代的比塞尔人始终走不出那片沙漠？原来比塞尔人一直不认识北斗星，在茫茫大漠中，没有固定方向指引的他们只能凭感觉向前走，往往走出或大或小的圆圈，最终回到原点。 后来有一位叫肯·莱文的人发现了这里，并把识别北斗星的方法教给了当地居民，比塞尔人也相继走出了他们世代相守的沙漠。 如今的比塞尔已经成了一个旅游胜地，这里还树立着一座纪念碑，碑上刻着一行醒目大字：新生活是从选定方向开始的！ * 请大家思考一下自己的工作目标和生活目标各是什么，并写下来。 寿险营销生涯成功的黄金规律 寿险营销生涯的成功 90%取决于准主顾名单持续不断的收集！ * 长期绩优的业务伙伴往往有一个共同特征，那就是—— 拥有源源不断的转介绍客户 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 过去我们会疑虑 用什么理由要求客户转介绍？ 而现在 我们可以理直气壮的要求客户，因为 我有工具 “转介绍”——主顾开拓 1 2 3 4 安 全 锤 卡式业务 急 救 包 客 服 报 主拓工具 永不过时的主拓工具 车用多功能安全锤 (本产品只在日常使用中有防水功能，不可在水中使用) 四功能合一 业：***先生您好！我是**公司的**，您现在通话方便吗? 客：方便，请讲。 业：告诉您个好消息，**目前正在进行“爱车更爱己”的服务活动，针对象您这样的有车一族赠送行车必备工具－－安全锤，您只要介绍三个有车的好朋友给我，就可以获得此工具。 客：有什么好处呢？ 业：安全锤融合了4项重要的功能，只需要3分钟我就可以教会您用，平时的生活中也可以用的上。具体内容电话里也讲不清楚，还是我们见面谈吧，您看您是明天下午3点，还是后天下午3点有空。 客：那就明天下午3点吧。 业：好的，不见不散，再见。 电话约访： 异议处理： 1.我车上有安全锤 恭喜您很有风险意识，我们的安全锤可能和您的不一样，非常精美，值得您拥有。没关系，我拿去给您看看，只需要三分钟时间，如果您觉得好，再参加我们的活动，无论如何您也没有损失。您看明天下午方便，还是后天上午方便？ 2.我不要了，你留着给别人吧 您太有爱心了，这么好的安全工具，值得善良的您拥有。没关系，我拿去给您看看，只需要耽误您三分钟，到时您再作决定。您看明天下午方便，还是后天上午方便？ 3.你们公司为什么送安全锤 这个问题问得很好，你看市场上很多企业都在做广告，特别是黄金时间段的广告费多贵呀，我们公司只是转换了一种广告方式而已，同样是投钱，这次是让我们一对一作宣传，给广大朋友更实惠的回馈。您看明天下午方便，还是后天上午方便？ 业：***先生（小姐）您看，今天给您赠送的这款产品用于夜间故障警告及紧急情况之用，也可以用来做为普通照明用具。有车族必备，精美而实用，也许平时一次也用不上，但万一需要时，它可能就是那救命的唯一稻草了！本产品功能四合一：1、救生锤、安全锤：尖锐牢固的榔头，遇事故时打碎玻璃逃生。2、割刀：钩状内嵌式刀片，遇事故时割断安全带逃生。3、手电筒：位于手柄前端，有独立开关，可提供持续照明。4、警示灯：位于手柄部位，有独立开关，9个发光二极管红光闪烁，可将产品磁性头部吸于车顶，起报警作用。手电筒底部还有磁铁，可以吸附在汽车的任何铁位置。我给您每一项做一下展示！ 安全锤的介绍 主拓神器——急救包 话术一： 步骤一，短信：**特别邀请您参加我们公司的“国庆健康行服务活动”，可以获取礼品。祝您：心情愉快！** 步骤二，打电话：**您好！我是**，昨天给您发的信息您收到了吧？因为临近国庆，我们**金融集团在致力于承担社会责任、成就品牌价值的同时竭力回报社会，特推出“国庆健康行服务活动”，只需您填写一份健康问卷，并介绍三个朋友一起参加我们的活动，就可以赢取精美实用礼品一份。我想给您送一些资料简单介绍一下，您看今天或明天哪个时间比较方便呢？ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 话术二： 针对非常喜欢安全锤的人士 业：**您好，非常感谢您参加我们公司上次举办的‘爱车更爱己’的活动，感觉挺好吧。 客：是呀 业：不仅您感觉不错，市场一致反响都很好，我们**金融集团在致力于承担社会责任、成就品牌价值的同时竭力回报社会，推出“爱车更