保险营销高客经营培训课件电销版.ppt

想要拥有——给予客户想要 害怕失去——拿走客户担忧 无法拒绝——成为客户依靠 客户购买理由 * 销售切入 事业 家庭 爱好 —— 请教 —— 关心 —— 分享 三步致胜 一、导入——切入保险话题 二、效用——引起客户共鸣，激发需求 三、促成——提出要求、拒绝处理 1、越来越多客户将实体资产向金融进行转移 2、你喜欢什么类型的车 3、医疗新技术 4、长寿：人类活多久 5、高端养老 6、事业成功的心得 7、遇到困难，谁能帮忙（尝试写名单） 8、你有考虑为员工规划保险么，为什么 谈客户 老板和员工对企业的忠诚度和责任心是永远无法相比的 当老板就是为自己打工，生意好不好都要自己扛 面临企业经营风险时，员工是东家不打打西家 但对于老板而言，企业没了就是事业生命线的中断一个高管在你那年薪能有50万，换一家企业估计收入也在这上下，因为他的价值是被市场决定的，但我们呢，企业没了，资产减负债后我们手里还有多少？ 老板与员工谁更需要保险？ 谈客户 别看很多老板现在的财富很多，但资产减负债后可能还不如你有钱 别看很多老板管理千军万马，可能收入还不如你稳定 让钱在不同领域为我们创造价值 银行存款 生意，投资 保险 谈保险 风险来临时靠人情解决还是靠制度解决 靠人情——求人之口总难开， 即使开了，有求必应吗？ 即使帮了，能帮多少？能帮多久？ 靠制度——领保险金、理所当然！ 保险制度就是让每一个人拥有尊严 人寿保险是一种社会制度，是一种金融工具 关注销售逻辑和专业用语 保险与规避税务、债务 目前，全世界76个国家有明确的遗产税。继承人需要以现金形式缴纳遗产税后，才可以继承遗产。 勿让爱的礼物变成爱的包袱。不要让子女不得不通过变卖资产的方式获得纳税大额现金 遗嘱认证过程，可能引起的诉讼，不仅费用巨大，并且，大额遗产曝光，对女子也会有危险。 受益人领取的保险金无需缴纳遗产税、赠与税； 同时，保险也是一大笔立即变现的现金。 规划应纳税金额相应的寿险赔偿金，可解决现金流的急需，确保所继承资产不会因被被政府强行拍卖而缩水，从而完整保留了所继承的资产。 保险与规避税务、债务 保险的指定受益人特点，可绕过遗嘱公证和继承公证的程序，更直接、更高效、更私密的按投保人意愿传承财富，达成财富拥有者的心愿。 人寿保险对受益人的保护，避免争遗产，更科学、更安全、更可靠 人寿保险在继承方面债务隔离的优势突显。 保险与规避税务、债务 保险与财富传承 1、避免因孩子不能复制本人的创富智慧而导致家族财富缩水； 2、确保孩子未来基本富裕的生活品质； 3、防止孩子过早拥有无法驾驭的巨大财富； 4、虽然给孩子钱，而控制权仍然在手； 5、专属孩子的钱，不因子女婚姻而变； 6、规避遗产税、继承所得税，并可降低应税资产总额和税率。 保险与资产配置 风险管理，确保财务安全 1. 运用保险杠杆，规避人身风险对家庭收入造成的巨大损失　 2. 锁定利润，规避企业经营风险影响到家庭财务安全　 3. 保单借款功能，提供快捷的应急融资方式 4. 运用高额寿险保单，提高担保资信。　 　 保险与资产配置 专款专用：保险的特点是专款专用，用途直接指向特定的人生目标. 隐藏资产: 保单受益人的指定和变更,是最简单的遗嘱预立方式. 肤浅的人都相信运气、但是聪明、坚强和成功的人都深信因果！ ——爱莫森 “没有如果、只有因果” 有时候选择是一念之差 但人生的结果却是千差万别 想要拥有和害怕失去 ——穷人更想拥有、富人更怕失去 我们提供的并不单纯是收益 ——收益你能做得更好，而安全和传承是我们的专业 一“念”之间 财富，不在于曾经拥有，而贵在天长地久 拥有财富的多少重要，还是拥有财富的时间长短重要？！ 你愿意做一夜的亿万富翁，还是做一辈子的千万富翁？！ 我无法让你一夜暴富，但我们可以帮助你财富永存！ 一“念”之间 资产保全的现在与未来 ——金钱没有固定的主人，财富创造的过程就是流动的过程 现在的钱并不是未来钱，而保险却能透过法律形式把财富移植到未来 一“念”之间 在分红的不确定性中选择最有潜力的 ——这已经是分红产品中最适合您的分红产品了 周期长是我们最重要的优势 ——现在的不灵活是为了未来的灵活 我们唯一能够控制的是规划和准备 保险就是以确定的给付金额,应对在未来不确定的风险。 保险的作用是让一部分家庭资产以确定的保险规划确定其价值和专属用途。 有时候最不经意的准备成了我们唯一的指望 一“念”之间 财务自由—— 不在于我们短时间内拥有多少财富，而在