保险高手巧用工具礼品人财两旺.ppt

巧用工具人财两旺 数据展示 对工具认识 推动与递送 目 录 个人业绩展示 年月 保费规模 个人FYC 个人件数 2015年1月 245860 27015 3 2015年2月 49760 12320 3 2015年3月 13479 4830 5 2015年4月 7919 3015 4 2015年5月 11380 4141 3 2015年6月 420580 21046 8 2015年7月 149096 30066 9 2015年8月 35136 11771 4 合计 933210 114204 39 入司时架构 当前架构 橙色为主管、绿色为持续绩优 持续活动率45%以上，最高90%以上 持续达成金银直辖、收入提升 长期留存人力多 营业组数据 数据展示 对工具认识 推动与递送 目 录 对工具的理解 礼品在手，接触好开口。 哪怕没有工具，也要随手带礼品 工具的好处多多 费用低于水果等常规礼品且宣传效果好 工具印LOGO，让客户一直记得自己 团队订购工具，利于掌握属员活动量 除了公司发起的订购，自己额外准备更多 目 录 数据展示 对工具认识 推动与递送 结合方案、基本法进行利益分析，推动属员订购； 带头订购公司工具，并自己开发订购更多工具； 将主管、师傅的工具受益，分享给属员，做好典范传播； 一、启动属员意愿 二、如何递送与掌控 客户家中拜访，带上合适的礼品； 车后备箱放置礼品，随手给见面的朋友、熟人 （主要话术：你看我在公司做的很好，这些礼品都是公司奖励给我的，我也用不了，送你一个） 团队活动：重点递送给看着有购买/签约意向的客户； 重点递送：已购买保单人员重点经营递送，方便索取转介绍； 三、递送感悟 业务： 礼品在手，保险好开口,活动好邀约； 已经递送过礼品客户，更配合； 重点送已购买客户； 根据客户喜好，选择合适工具递送； 团队： 属员订购工具，自觉想法递送、经营； 二早盘点活动量，更有抓手； 团队活动、属员成长明显； 成长感悟 要做事先做人 开口就有机会 保险事业利人利己 下一步计划 持续举办个人品牌酒会、小组酒会。 借力工具和团队活动，积累客户。 加强属员工具的使用和效果评估。 经营到位了，推什么产品都合适！ 2015年目标 达成MDRT 冲刺荣誉殿堂堂主 谢谢 Thank You 平安 微信名称：保险与综合金融 微信号：bxpa1988 人保寿 微信名称：保险福满人间 微信号：rmbx95518 太平 微信名称：太平盛世 微信号：bxtp95589 生命 微信名称：生命无价 微信号:fdsm95535 阳光 微信名称：阳光普照 微信号：bx95510 外资 微信名称：外资保险之家 微信号:wzbxzj