初级主管育成培训一集中训练40迈向高峰之路.pptVIP

* * 迈向高峰之路 课程目标 通过学习《迈向高峰之路》这篇文章，谈出各自的阅读体会，明白成功方程式的计算，并掌握成功的三要素，最后坚定个人成功的信念。 课程大纲 ü 1 阅读体会　 2 成功方程式的计算 3 个人目标分析 4 学习时间 学习时间 《迈向高峰之路》 课程大纲 ü 1 阅读体会　 2 成功方程式的计算 3 个人目标分析 4 学习时间 阅读体会（1/2) 学员阅读体会分享 寿险成功三要素 访谈次数 成交率 平均每件佣金 阅读体会（2/2) 寿险成功三要素（1/3) 工作量=访谈次数！ 工作量是一切的基础。因此第一个要求是先去做！ 销售技能=成交率！ 成交率须经过一定的时间，透过经验的累积，慢慢进行提升。 寿险成功三要素（2/3) 人际关系=平均每件佣金！ 当你认识一个人，他帮你做转介绍时，他的收入就决定了你的收入。 人际关系中的80/20法则。 目标市场的锁定非常重要。但是目标市场的转变是需要时间的，欲速则不达！ 寿险成功三要素（3/3) 课程大纲 ü 1 阅读体会　 2 成功方程式的计算 3 个人目标分析 4 学习时间 成功方程式的计算（1/3) 成功方程式的结论 收入=访谈次数×成交率×平均每件佣金 成功方程式的计算 举例：年收入要达到3万元，面谈成功率为8%，约访成功率为25%，件均保费为2500元。 成功方程式的计算(2/3) 一年佣金纯收入要达到3万元。考虑到所得税的因素，一年的FYC 应达到37500元，即每月必须是3125元 3125÷佣金率30%=10416元（总保费） 若件均保费2500元，则需要成交4件保单 若面谈成功率是8%，则需要见50个客户， 基本上每天面见3个客户 若约访成功率为25%，则需要打200个电话， 即每天约打10个电话 成功方程式的计算(3/3) 结论 要达成这样的收入，每天要做的工作： 打10个电话，约到3个人； 见三个客户，进行面谈； 要求转介绍，每个人3-5个。 课程大纲 ü 1 阅读体会　 2 成功方程式的计算 3 个人目标分析 4 学习时间 我要什么？ 为了目标，我准备付出什么？ 我如何做得更好？ 成功三问 梦想成功实现的两个要素 专注于你的目标 一个可助你完成目标的行动计划 智力题： 池塘里有一片荷叶，它每天会增长一倍。假使30天会长满整个池塘。请问，第28天池塘里有多少荷叶？ 答案：1/4池塘 每次一点点的放大，最终可能带来一场“翻天覆地”的变化。 思考 每天进步一点点（1/3) 100 100 +(100 x1%)=101 101 +(101 x1%)=102.01 102.01 +(102.01 x1%)=103.03 103.03 +(103.03 x1%)=104.06 104.06 +(104.06 x1%)=105.10 105.10 +(105.10 x1%)=106.15 106.15 +(106.15 x1%)=107.21 107.21 +(107.21 x1%)=108.28 108.28 +(108.28 x1%)=109.37 109.37 +(109.37 x1%)=110.46 110.46 +(110.46 x1%)=111.57 111.57 +(111.57 x1%)=112.68 112.68 +(112.68 x1%)=113.81 113.81 +(113.81 x1%)=114.95 16 114.95 +(114.95 x1%)=116.10 17 116.10 +(116.10 x1%)=117.26 18 117.26 +(117.26 x1%)=118.43 19 118.43 +(118.43 x1%)=119.61 20 119.61 +(119.61 x1%)=120.81 21 120.81 +(120.81 x1%)=122.02 22 122.02 +(122.02 x1%)=123.24 23 123.24 +(123.24 x1%)=124.47 24 124.47 +(124.47 x1%)=125.72 25 125.72 +(125.72 x1%)=126.97 26 126.97 +(126.97 x1%)=128.24 27 128.24 +(128.24 x1%)=129.53 28 129.53 +(129.53 x1%)=130.82 29 130.82 +(130.82 x1%)=132.13 30 132.13 +(132.13 x1%)=133.45 46 15