保险营销区域活动流程解析与推动.pptVIP

敦亲睦邻，扎根区域 —区域活动推动 区域客户经营标准动作 点 线 面 区域 老客户 区域 准客户 区域 全体客户 区域进驻：与区域内老客户建立联系、提供服务，顺利进入区域 区域开拓：从老客户处得到转介绍并通过老客户与邻里取得联系，开发区域准客户 区域深耕：将区域内全部客户集中并分类，组织区域活动，并将门店经营纳入到专员职涯规划，实现批量获客和开发 区域活动流程解析 小型区域活动介绍 目 录 CONTENTS 区域活动范例1——社区少儿运动会 造势 宣传 活动 举办 初次 拜访 再次 拜访 持续 拜访 产品 说明会 内容： 1、社区张贴告示 2、邀约孤儿单、 区域客户参加 （一周时间） 操作人： 组训、销售支持 小组、服务专员 内容： 1、搭建活动台、布置奖品、 比赛场地 2、会前一小时，播放音乐、 发放汽 球，再次聚人气 3、举办运动会 关键点—获得客户真实信息 1、参赛报名 2、颁奖现场连线 3、拍照、制作马克杯 4、制成FC，导入系统 内容： 1、三天内回访，做活动回馈问卷 2、观察客户经济状况 3、赠送幸福人生 4、告知照片在整理评比中，约定再访 目的： 拉近关系 锁定近期的销售对象 内容： 1、核对照片 2、做”退休理财问卷“，邀约产 说会 3、约定送马克杯时间、 目的： 激发需求 内容： 1、陪同参会 2、尝试直接销售 3、赠送马克杯 目的： 促成保单 持续服务： 赠送工具性媒体 邀约各类活动 目的： 维持良好关系 偿试再销售 获得转介绍 活动 组织 内容： 1、选择社区 2、确定场地 3、安排时间 持续服务： 6-6小时收费 1-1天内电话回访 3-3天内上门 赠送工具性媒体 目的： 维持良好关系 偿试再销售 获得转介绍 区域活动范例2——“两会”运作 会前： 再次邀约，确认 是否参会 会中： 现场促成 协助收费 目的： 销售促成 会前： 1、递送请帖 2、陪同参会 会中内容： 1、介绍公司及服务 2、介绍区域制 3、介绍服务专员 4、邀约参加产说会 5、互动游戏或庆生 活动 目的： 1、建立专员与客户 关系 2、导入销售 电话约访内容： 1、确定对方身份 2、告知活动内容 3、约定递送请帖 4、告知服务专员 信息 操作人： 组训、室经理 或电话小组 电话 约访 庆生会 联谊会 持续 拜访 产品 说明会 区域活动范例3——摆柜 事前 准备 摆柜 初次接触 持续 拜访 产品 说明会 摆柜 再次接触 确定开拓目标：社区、职团 联系场地 确定展业时间：中午（工作区）、傍晚或周末（住宅区）：至少1到3个月 准备摆柜资料 活动安排： 1、布置展柜，显目，有吸引力 2、填写问卷，抽奖 3、转介绍 3、填写安全卡，约定递送时间 活动安排： 1、赠送安全卡 2、赠送《幸福人生》 3、做退休理财问卷 4、邀约产说会 拜访内容： 陪同参会 目的： 促成保单 持续服务： 6小时收费 1天内电话回访 3天内上门 赠送工具性媒体 邀约参加各类活动 目的： 维持良好关系 偿试再销售 获得转介绍 录入 系统 录入系统： 服务专员将准客户资料录入系统 任何活动须至少为专员提供3次以上的拜访理由 选择绩优人员试点，专项支持，再进行推广复制 活动前：备足媒体，确定入区目标，解析流程，训练话术 活动时：分工协助，轮流开拓区域，客户名单归属清晰 活动后：及时回访，培养客户，需求分析，商品推荐，转介绍 总结: 区域活动流程解析 小型区域活动介绍 目 录 CONTENTS 时节采摘活动 采枇杷 采杨梅 户外小型运动会 龙虾垂钓 放风筝 少儿爬爬赛 亲子活动 饼干会 披萨会 团购活动 购物游 高校游 创意活动 寻找最美微笑 寻找吉祥宝宝 创意活动 谢谢 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。