保险营销区域活动摆柜技巧.pptVIP

（一）地点选择有定向人潮为主的地点，如写字楼、住宅区不宜在流动人群多的地点，如市中心广场、大医院（二）注意事项成本预算—场地费、展台费用、媒体及礼品费用要长期经营，固定时间（每周一天，或每天中午2小时）（三）场地沟通可以通过当地的保安、清洁工人或认识的人取得场地负责人及场地费用情况，携带礼品进行沟通。 一、事前准备 ☆ 海报、易拉宝☆ 公司理赔、商品DM及剪报资料（摆在桌面）☆ 小礼物，选择体积大、色彩丰富的礼品 （置物盒、笔、铅笔盒、彩色笔）☆ 摸奖箱☆ 手提电脑（播放公司、区域服务介绍）☆ 问卷（要有椅子）☆ 安全卡样品及登记卡 （三）资料准备 再摆上抽奖箱及色彩丰富的小礼品就更好了 常用小礼品 常用小礼品 安全卡范本 个人随身安全卡 姓名： 性别：□男 □女 出生年月： 年 月 日 身份证号： 家庭住址： 电 话： 公司地址： 电 话： 血型： 型 RH：□阴 □阳 药物过敏： 也许因为这一张小卡片， 可以呵护一个幸福的家庭！ 曾患疾病： 手术记录 病名 时间 年 月 治疗医院： 目前疾病： □糖尿病 □心脏病 □高血压 □胃 病 □气 喘 □ X X 紧急情况请联络： 姓名 住址 电话 姓名 住址 电话 **区域服务部关心您的健康！ 服务专员： 电话： ☆两人一组，服装端庄☆一人顾摊，一人主动出击招呼☆固定时间（每周至少2次），且持续三个月 （四）注意事项 （一）在桌上摆上抽奖箱、奖品，吸引人流；（二）填写问卷，便可抽奖（中奖率50%），未中奖人员带人来填问卷，直接送礼品（三）抽奖后，收集《安全卡》资料，约定下次送安全卡时间（四）递送《安全卡），邀约产说会 二、事中操作 话术范例—抽奖吸引话术 我是**区拓的服务专员，受公司委托，在这里设点服务。公司现在有一个回馈社区百姓的活动，只要您填写一张“退休理财”问卷，可以进行一次抽奖，同时我们还会赠送您一张随身携带的“安全卡”。 抽奖未中人员要求再次抽奖 您不用再抽奖了，我可以直接送一个礼物给您，但您要帮我找两个朋友要做问卷。 话术范例—“安全卡”引导话术 “安全卡”引导话术 您把您的基本资料填好，我要带公司给您制成安全卡。两天后，我会送过来。 “安全卡”的故事——激发大家对“安全卡的”兴趣 国内某知名房产商的母亲在晨练中遇到意外，在送医院救治的过程中，因无法和其家人及时取得联系及其信息的抽取过程不及时，延误了对其的救治。而安全卡的出现则是**作为一家负责任，深受社会大众认可的保险公司送给大家的一份礼物。它包括了：直系亲属的姓名、工作单位、联系电话、工作单位电话。紧急联系人的姓名、工作单位、联系电话、工作单位电话和自己的工作、工作单位联系电话（要求三个人）。以及自己的血型、有无药物过敏史、家族病史和特殊状况。 您随身携带，就多了一个护身符。 谢谢 Thank you 新网站主色调蓝色包年138元，更侧重于系统的营销培训和营销技巧资料。原网站主色调橘色包年180元，保险营销相关各类资料均较齐全。两网站账号通用，打包优惠价包年258元，省去60元。同时使用，资料更加丰富齐全。