初级主管育成培训一集中训练28新人辅导基础.pptVIP

* * 新人辅导基础 课程目标 通过本课程的学习，使营员明确新人辅导工作的重要性，了解新人在进入扬帆起航训练营之前的辅导内容及操作要点。 课程大纲 ü 新人辅导的重要性 1 新人辅导的内容与操作要点 2 刚入司时的想法与心态 新行业：隔行如隔山——迷茫 新工作：工作模式不适应 新起点：希望做好，少走弯路，有人指引 新想法：期待被重视，希望被肯定 新困惑：易受外界影响，对能力的质疑 新人辅导的重要性 对新人 对主管 对团队 新人辅导的重要性 对新人 加强心理建设 学会专业知识 提升业务技能 养成工作习惯 新人辅导的重要性 对主管 提高辅导能力 建立主管威信 加强新人定着 新人辅导的重要性 对团队 增强凝聚力 减少脱落率 壮大组织 辅导目的 增进了解 改善技能 手续办理 独立运作 减轻压力 课程大纲 ü 新人辅导的重要性 1 新人辅导的内容与操作要点 2 目前各位做新人辅导的阶段 1天拓展训练 创说会 职前教育 资格考试辅导 签约培训 扬帆起航训练营 乘风破浪行动营 成功创富加强营 主管跟进辅导培训 准增员对象 准营销员 准营销员 考取资格证的新人 营销员 甄选日 常态增员体系 新人育成体系 初级主管育成体系 2个月集中训练 2个月追踪训练 营销员 营销员 新人辅导的内容与操作要点 职涯规划 心理建设 培训内容 规章制度 基本法 其他 职涯规划 为何而来 发展方向 目标设定 心理建设 职前教育： 训前鼓励新人准时参训 训前沟通培训中新人可获得的收获及重要性 训前与新人家人沟通，赢得参训支持 行业前景、公司的实力、个人未来发展情况 训后给新人再次介绍公司及营业单位，奠定新人入司信心 资格考试辅导： 考试前压力的舒解 陪同参考奠定信心 考试后心态的调整 心理建设 签约培训 训前鼓励新人准时参训 训中对新人的表现给予肯定 训中为新人排解顾虑 训中到培训班看望或电话关心，了解新人参训情况（出席、心态、情绪等） 强调学习专业知识的必要性 培训内容 职前教育 交流参训体会 协助制定人生目标及实施计划 参加资格证考试报名及培训应准备的资料 资格考试辅导 分享考试经验 提供复习资料 解答新人疑问 培训内容 签约培训 了解培训反应 鼓励掌握学习重点 回顾销售流程重点并协助理解 解读一个险种 协助填写《准客户100） 学会填写投保单 分享实务经验（如体检、理赔等） 规章制度 营销员出席管理办法 营销员行为规范 工作模式 基本法 职级与职责 委托报酬 考核晋升 法律责任和解约处理 养老 福利保障 其他 协助报名（资格证考试） 协助办理新人入司手续，提醒新人找担保人 突发事件（如陪访） 结语 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * *