保险营销快速成交训练4随机拜访含备注.pptVIP

2分钟 讲师讲授 有一些伙伴缘故不多，签完缘故单若没有转介绍就单了。随机拜访可以帮助伙伴们快速积累客户，更能帮助伙伴们锻炼自己的胆量，提高销售技能。 操作要点 介绍随机拜访的优势。 * 2分钟 讲师讲授 随机拜访，是指无论何时、何地、用何种方式，进行的未事先预约的拜访。。 随机拜访就是心理要有一个理念：人人是客户，处处是商机，有枣没枣打两杆儿。 操作要点 着重强调随机拜访包涵了许多种拜访，并不是单一的陌生拜访，让学员展开想象，引发思考。 * 2分钟 讲师讲授 我们分四个板块来学习随机拜访。 操作要点 。 * 2分钟 讲师讲授 在随机拜访中，同陌生人接触，关键在于减轻对立的疑虑，使其放松。即使是熟人，在导入保险话题时，也需要自然，不能太突兀，让对方易于接受。 操作要点 介绍随机拜访的步骤，逐一展开讲每一步骤的细节和重要性。 * 5分钟 讲师讲授 在随机拜访中，同陌生人接触，关键在于减轻对立的疑虑，使其放松。即使是熟人，在导入保险话题时，也需要自然，不能太突兀，让对方易于接受。 操作要点 此处着重心理建设，强调随机拜访保持平常心，只是市场体验，放松心情，注重的是体验的过程，不用太在意结果，从而帮学员减压。 * 2分钟 讲师讲授 我们分四个板块来学习随机拜访。 操作要点 。 * 5分钟 讲师讲授 感谢您的支持，这对于我们有很大帮助，这里写下您的联系方式，您还可凭问卷回执参与活动之后的抽奖环节。我司将确保您所留信息安全，绝对不会泄露。 操作要点 市调表结合销售逻辑，留下客户联系方式和回访的伏笔就好，并做好工作日志记录。 * 5分钟 讲师讲授 按着话术进行解析。 操作要点 可以先请两位学员，一位做业务员，一位做客户，读此段话术。讲师再做解析：态度亲和，语速适中，随机应变。即使遇到拒绝，也要依然保持笑容。讲师讲完后，再请学员演绎。 * 5分钟 讲师讲授 按着话术进行解析。 操作要点 可以先请两位学员，一位做业务员，一位做客户，读此段话术。讲师再做解析：态度亲和，语速适中，随机应变。即使遇到拒绝，也要依然保持笑容。讲师讲完后，再请学员演绎。 * 5分钟 讲师讲授 按着话术进行解析。 注：如新人不懂或不熟悉“飞铁保”的使用，讲师要补充讲解。 操作要点 可以先请两位学员，一位做业务员，一位做客户，读此段话术。讲师再做解析：态度亲和，语速适中，随机应变。即使遇到拒绝，也要依然保持笑容。讲师讲完后，再请学员演绎。 * 5分钟 讲师讲授 按着话术进行解析。 操作要点 讲师可多举此类案例，让学员坚信：人人都是客户，处处是商机。再请学员自设场景，自创话术，进行演练发表。 * 5分钟 讲师讲授 按着话术进行解析。 操作要点 可以先请两位学员，一位做业务员，一位做客户，读此段话术。讲师再做解析：态度亲和，语速适中，随机应变。即使遇到拒绝，也要依然保持笑容。讲师讲完后，再请学员演绎。 * 5分钟 讲师讲授 接下来我们三人一组，确定各自的角色，谁扮业务员，谁扮客户，谁扮观察员，然后自己设计场景。 扮演业务员的伙伴自己设计场景，例如在商场偶遇熟人，随机拜访服装批发市场某店铺的老板，公交车上和身边的乘客有意思的聊天等，将自己设计的场景告诉小组的另外两位伙伴。扮演客户的伙伴，按着自己在真实的生活中遇到推销给予正常的反应来应对，但在演练的过程中要给予2-3个异议，模拟真实场景。扮演观察员的伙伴，在注意仔细观察记录，中途不得插话，事后给予自己的感受、意见和评价。 接着角色互换，保证每人至少做一次业务员。演练时间20分钟，20分钟后，我们随机抽取几组上台展示。 大致按着随机拜访步骤，准备适合自己的话术。但有效的拜访必须要是：收集到准客户的重要信息（例如电话、微信、工作居住地址、工作变动、收入变动，投资意向等）、给准客户留下好影响，留下回访伏笔。 操作要点 让学员自己设定情景，准备适合自己的话术，但要明确有效的拜访必须要是：收集到准客户的重要信息（例如电话、微信、工作居住地址、工作变动、收入变动，投资意向等）、给准客户留下好影响，留下回访伏笔。 少批评 少指责 少找借口 多沟通 多辅导 多找方法 * 2分钟 讲师讲授 我们分四个板块来学习随机拜访。 操作要点 。 * 5分钟 讲师讲授 在实战中的注意事项：建立起良好的第一印象，学会倾听、收集资料；避免争议性话题、保持微笑；无论对方是否接受，都要感谢；争取二访的机会。 操作要点 讲师结合自己的拜访经验，逐条解析。 * 5分钟 讲师讲授 刚才的话术演练，我们每位伙伴都做了角色扮演，自己设定了场景，用自己擅长的方式去随机成功接触了准客户，并取得了不错的成果。接下来我们就做个市场体验，让我们打起鼓来敲起锣，一起去巡山喽。今天**点前，我们返回教室，检验一下巡山的成果，看哪位伙伴成功逮着了“唐僧”，