保险营销快速成交训练1课程导入含备注.pptVIP

保险的力量 视频播放 片中有什么点触动了你？ 我们是 雪中送炭的**人 生命尊严的守护者 幸福生活的领航员 1、活得太短（英年早逝） 2、活得太长（长命百岁） 3、活得太惨（残障、大病） 我们是在做善事！是在帮助客户从容应对风险，以及风险发生后造成的困境！ 帮助他人，成就自己 保险帮助人们应对三种情况： 可是，你是否有这些困惑： 1.有名单，怎么打电话? 2.面对客户，不知从何说起？ 3.不懂如何要求转介？ 4.遇到拒绝，如何有效化解？ 　新人总想一下子掌握全部知识 　新人害怕接触陌生人 　新人缺乏一套有效的销售逻辑 美国一位寿险大师研究发现： 结论：新人的训练要有针对性、重在效果 快速成交，六大模块 重点步骤，熟练掌握 索取转介 三天时间， 六次通关； 反复演练， 市场实践； 掌握技能， 快速开单！ 你，准备好了吗？ 练习，让我们信心倍增； 练习，让我们技能提升； 练习，让我们激情出征！ 一切尽在《快速成交》！ 2分钟 讲师讲授 各位伙伴，大家好！在新人岗前班我们共同感受了保险行业的前景和魅力。在这里我们将一起学习，如何开口向周围的人讲解保险。 操作要点 与学员互动，简单回顾一下新人岗前班的寿功内容。 * 4分钟 视频播放 要点：选择公司下发的视频，不从网上下载（画面背景建筑物有同业标识） * 4分钟 讲师讲授 1、学员分享：看完这个短片，请谈谈有没有什么点触动了你？ 2、提问回答：和你之前以为的保险有哪些不同？的确，保险的伟大意义，已经越来越被认同； 3、提升高度：人性中的侥幸心理或多或少地存在于每个人心中，消除这种心理并采取积极防范措施，正是我们保险从业人员的使命和价值。试想，一个躺在病床上的人，他最大的愿望除了恢复健康外，一定是希望医疗费全部由保险公司报销。 操作要点 通过短片引发学员思考，启发学员对行业的认同。讲师要留意学员观看过程，邀请几位比较有反应的学员谈体会。 * 1分钟 讲师讲授 总结一下我们的工作，我们是： 雪中送炭的**人 生命尊严的守护者 幸福生活的快递员 我们是不是因为能在这个行业工作而自豪呢？ * 1分钟 讲师讲授 保险可以帮助客户解决三类问题： 1、活得太短（英年早逝），不能为家人未来的生活提供足够的经济保障； 2、活得太长（长命百岁），没有充足的养老金和医疗费； 3、活得太惨（残障、大病、失能），不幸发生后没有良好的经济条件，生活及医疗费用没有着落； 所以说，保险是帮助人们从容应对风险的伟大发明！我们借由帮助他人的同时，成就自己一份事业。 * 1分钟 讲师讲授 既然大家都认同了保险的重要性，也认识到我们现在来销售保险是多么的重要。可现实中，我们是不是依然会困惑：有客户名单，却不懂如何有效电话邀约；面对客户不知道如何开口，无法进行销售面谈；不知道如何去索取转介绍；遇到客户稍有异议，不知如何化解。这些问题是不是经常碰到呢？ 操作要点 通过提问，引起学员的共鸣。 * 讲师讲解： 不论哪个国家和地区，不论保险业发展了多少年，新人碰到的问题都是大同小异的。解决了共性的问题，就能帮助新人快速产生绩效。训练一定要注重效果，不为训练而训练 * * * 1分钟 讲师讲授 整个课程要求，学员在讲师的指导下，把前辈总结出来的实战技巧反复练习，让自己的能力快速提升！书法大师刚学书法，也都是从临摹开始的。 要想快速签单，就要尽快掌握并熟悉技能，掌握技能没有捷径，只有不停的练习、练习再练习。那么你准备好了吗？ * 讲师讲解： 学习有方法，按照正确的方法学习，你将不断进步，飞速成长！ * * 4分钟 视频播放 要点：选择公司下发的视频，不从网上下载（画面背景建筑物有同业标识） * 4分钟 讲师讲授 1、学员分享：看完这个短片，请谈谈有没有什么点触动了你？ 2、提问回答：和你之前以为的保险有哪些不同？的确，保险的伟大意义，已经越来越被认同； 3、提升高度：人性中的侥幸心理或多或少地存在于每个人心中，消除这种心理并采取积极防范措施，正是我们保险从业人员的使命和价值。试想，一个躺在病床上的人，他最大的愿望除了恢复健康外，一定是希望医疗费全部由保险公司报销。 操作要点 通过短片引发学员思考，启发学员对行业的认同。讲师要留意学员观看过程，邀请几位比较有反应的学员谈体会。 * 1分钟 讲师讲授 总结一下我们的工作，我们是： 雪中送炭的**人 生命尊严的守护者 幸福生活的快递员 我们是不是因为能在这个行业工作而自豪呢？ * 1分钟 讲师讲授 保险可以帮助客户解决三类问题： 1、活得太短（英年早逝），不能为家人未来的生活提供足够的经济保障； 2、活得太长（长命百岁），没有充足的养老金和医疗费； 3、活得太惨（残障、大病、失能），不幸发生后没有良好的经济条件，生活及医疗费用没有着落；