保险初级销售人员主管晋级培训6增员观念的建立含备注.pptVIP

结语 开启增员之路 迈向成功人生 谢谢！ 【课程名称】增员观念的建立 【授课时间】2课时 【授课对象】初级保险规划师 【课程目标】通过本课程的学习，让初级保险规划师建立增员的观念，并打消增员者增员的困惑，坚定走组织发展之路。 【授课技巧】讲授、提问、案例。 【教学工具】投影仪、笔记本电脑 【重点关注的环节】课程开始观念部分的破冰。 【注意事项】 在增员解惑部分，针对几类问题的解惑要铿锵有力，让学员从心底里认同。 ?讲授1分钟。 ?讲师自我介绍。 ?课程简介。 ?各位伙伴，在前面的课程中，我们重新学习了规划师的基本法，通过基本法我们发现做保险规划师真的很幸运，为什么这么说呢？因为在基本法里面有一项奖励是所有人都可以拿的，并且拿的时间可以长达5年，是哪一项呢？对了，增员奖。 ?那今天在座的各位有哪些拿到了或即将拿到这项奖励？哪些有做增员的？ ?为什么有些人不增员呢？有哪些道理没想通呢？有人说，观念不破，行动无措，今天这么多人在增员的行动上无措，就是因为固有的观念没破，今天我就带大家一起来破破观念，进入今天课程的学习中。 ?课程目标，讲师在授课时隐藏。 ?观念类课程，课程大纲隐藏。 ? 时间分配：5分钟 ?纵观古今中外，一个人争取财富的途径无外乎有三种，你们认为是哪三种呢？ ?第一，靠体力和技术赚钱，大家想想这类人是哪些人？农民工、车间流水线上的工人、靠技术维生的人等等等等，可以说这类人基本上都是生活在社会最底层的人，要想通过体力技术挣大钱的可能性很小。 ?第二，靠钱赚钱，比如股神巴菲特这样的专业投资人士，或者是富二代，大家想想，这类人的比例多么？我们有多少人有巴菲特那样的专业，而我们在座的各位又有多少人是富二代，出生就坐拥金山的人呢？靠钱生钱害得有一个前提，就是首先得找到第一笔钱，这很重要，对吗？ ?第三，就是靠组织借力赚钱了，比如像马云这样的企业家就是典型的靠组织借力赚钱的，阿里巴巴成立初期，就由马云组成的那么几个十几个人的团队，十几年后的今天，马云由最开始的一个无名小卒变成登上福布斯富豪榜的风云人物。成就马云的除了自己的努力和机遇外，更多的要就归功于他的团队了，没有马云当初的创业团队，就没有马云的今天。 ?所以说，努力不如借力，就像这副图片一样，很好的借力一只手也能撬起地球。特别是在当今互联网时代，不再是靠一个人平天下的时代，有好的创业平台，还得有一群创业的伙伴，才能更快更好的创造财富，成就自己。 ? 时间分配：4分钟 ?很幸运的是各位选择中国人寿就是选择了一个很好的创业平台，因为公司专为金融创业者提供创业平台。 ?当然，在公司创业赚钱也有三种模式。 ?第一种就是通过佣金赚钱，第二种就是公司的各种企划奖励，第三种基本法里的各项津贴。 ?我们来分别看看这三种模式的区别，通过佣金赚钱，对人人都平等，你做就有，没做就没有，谁也不能保证时时刻刻都有。通过企划奖励赚钱，同样的，不做就没有，甚至达不到标准也没有，而且企划奖励是时时刻刻都有么？当然不是，公司推就有，公司不推就没有，不是我们自己说了算。另外就是基本法力的各项津贴，比如增员奖励、管理津贴、育成津贴等等，只要我们有增员，只要我们是主管，只要团队有业绩，我们随时都会有，做单有，不做单也有，甚至出去旅游，你仍然有钱赚，请假在家呆着也有钱赚，甚至你睡觉都有钱赚，只要有团队，收入就不会像水龙头里的水一样源源不断。 ?所以通过对比，我们不难发现，在保险公司真正的底薪不是我们的新人津贴和职务津贴，而是增员带来的持续不断的永续的津贴，不会因为外界因素而中断。而销售就相当于给自己赚奖金，有单就有奖金，没有单就没有奖金，单大奖金就多，单小奖金就少。所以，增员是在优化我们的创富收入结构。让我们保证有持续稳定的钱可赚。 ? 时间分配：1分钟 ?其实增员不仅仅是保险公司创造的，从古至今都存在，凡想创下大业，都要做增员。比如我国四大名著中，其中有三部都是在讲增员。 ? 时间分配：1分钟 ?三国演义中，刘备与关羽、张飞桃园三结义，开始建立伟业，中途更是三顾茅庐邀请诸葛亮，最后成就了他一方霸业。 ?我们试想，刘备若没有这只创业团队，他能成就一方霸业，让历史呈现三国鼎立的局面么？ ? 时间分配：1分钟 ?再来看水浒传，这是一部从头至尾都在讲增员的事，宋江被迫上梁山，增来107位志同道合的英才，成就他的梁山霸业。 ? 时间分配：1分钟 ?西游记也是一部讲增员的故事，唐僧一路上增来孙悟空、猪八戒、沙僧，加上白龙马这半个徒弟，这支各怀身技的团队才最终取得真经，成就唐僧的一世英名。 ?大家想一想，如果刘备、宋江、唐僧当初没有做增员的动作，就一个人独闯天下，会是一种什么样的结果？ ? 时间分配：1分钟 ?我们从历史中吸取经验，在寿险创业的路上，到底成功的秘诀是什么？毫无疑问，就是增员，走组织发展，不断的开连锁店，靠组织