步步高团队主管管理分享.pptVIP

步步高团队管理分享 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 欢迎各位加入收展大家庭！ 团队风采展示 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 个人成长经历 1、初入职场：1998年6月到2000年春节（**公司营销二部） 特点：激情、青涩、磨练、徘徊、奋斗 2、沉淀积累：2000年春（进入优质服务科）到2006年3月（**收展部成立） 特点：服务客户、积累客户、提高技能 3、转型成长：2006年3月到2014年10月 特点：转型、增员、学习、团队管理、经营高端客户 4、重新出发：2014年10月以后 特点：重塑目标、做大、做强、做优 团队成长历程 2006年，从1人到10人 2007年到2013年，人力维持在15人左右 2014年，从13人增加到28人 是人力比较平稳的团队 是总保费最高的团队 是人均收入最高的团队 是培育组经理最多的团队 是培养精英最多的团队 团队名称：步步高 团队口号：付出总有回报，要做就做最好！ 个人、团队数据展示 万一 保险网 中 国 保险资料下载网 个人、团队数据展示 经验分享---用心 我为什么要当主管？ 事业上的提升 提高收入和生活品质 提高个人的能力与魅力 帮助更多的人成功 帮助更多的客户获得保险保障 心在哪里舞台就在哪里 经验分享---用力 增员 培训 陪访 督导 会议经营 精神领袖 事业导师 增员 常态 目标 计划与实施 培训 主管就是讲师 定期组织培训 内容灵活 陪访 访前了解情况制定陪访方案 分清主次 看、听、说、总结与反馈 督导 出勤 了解每人每日活动安排（二早） 检查每人每日活动落实（二夕） 组员每月每季度各项考核 组员的职级升降 会议经营 主要经营二早和二夕 二早：鼓舞士气、喜讯播报、政策宣导、今日工作安排报告 二夕：活动日志的填写与检查、客户资料的完善、问题的收集与解决、心灵抚慰、电话预约每日安排 精神领袖 鼓舞 协调 团队文化建设 事业导师 事业的引路人 前行明灯 垂范作用 见证---2015步步高团队发展计划 做大：到年底留存人力达60人（目前人力28人），培育5名组经理 做强：全年期交目标保费300万，提高举绩率、 提高收入、打造精英团队 做优：招聘优员、加大培训辅导督导力度、提升技能技巧、打造精英团队 结束语 一个人有什么样的境界就有什么样的人生，有什么样的境界就有什么样的作为。 在保险行销领域中，境界将影响你在这个行业中的现在与未来。这个行业充满机遇，也充满挑战，可功成名就，也可默默无闻，关键就在于你如何理解这份事业，如何认识你的客户，如何看待你的工作。 ……MDRT中国区主席 叶云燕 若不拼搏，要青春有何用？努力付出吧！ 收展未来的顶梁柱们，辉煌的未来一定属于你们！ 万一 保险网 中 国 保险资料下载网