弟子规文化推广报告创始布道倡导.pptVIP

人定胜天 ——《弟子规》文化推动情况汇报 * 前言 人定胜天 并不是说人可以战胜天，而是说当人有定力的时候，就可以超越自然，就可以统驭很多东西，即佛家所说的戒能生定，定能生慧，当人有智慧的时候，做事情才会有理有据，遇到问题才会迎刃而解。 ——XXXX收展一处 XX处长 * 目录 创始 本部XX 布道 传统文化 倡导 健康团队 * 组织架构开枝散叶 11年育成 XX 07年育成 本部XX组织裂变图 * 业务年均增速远超营销，与营销差距逐步缩小 单位 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 年均增长率 FYP 从03年至14年，本部XXFYP年均增速达到40.5%，这一速度是营销的1.7倍，其与营销之间的比例从5.1%提升至17.8%。 注：mis系统数据统计时间最早为2003年 * 人力年均增速远超营销，与营销差距逐步缩小 单位 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 年均增长率 人力 从03年至14年，本部XX人力年均增速达到29.8%，这一速度是营销的1.9倍，其与营销之间的比例从5.1%提升至16.3%。 注：mis系统数据统计时间最早为2003年 * 高活动率保证业务与人力良性发展 从03年至14年，本部XX有效活动率始终保持在相对较高水平，且显著高于营销（平均高出10个点）。 注：mis系统数据统计时间最早为2003年 单位 03年 04年 05年 06年 07年 08年 09年 10年 11年 12年 13年 14年 有效活动率 * 如此一个引领XX本部XX不断壮大的外勤负责人，是如何在思想深处影响其他主管、乃至整个团队的？ * 目录 创始 本部XX 布道 传统文化 倡导 健康团队 * 初识“弟子规”，深有感触 2003年，XX处长经其母亲推荐，开始接触《弟子规》，在听完台湾教育家王财贵所讲授的关于中国传统文化的报告之后，感触很大，深信四书五经是中国文化的根基，其中《弟子规》给出了做人做事的标准，通过学习可以处理好生活中的各种人际关系。 XX处长个人介绍 负责单位：XX一处 入司时间：2000年4月1日????????????????????? 获得荣誉： 2013年XX区区域杰出导师奖 金星奖五星级展业处 2013XX人寿XX区百强营业部卓越功勋奖 * 嫁接“弟子规”，渐显成效 事件1：入司新人熟读《弟子规》 具体做法： 凡入司新人在开工号第一天，发本《弟子规》，每天熟读100个字，第二天抽查，对完成较好的新人给予相应奖励，等到全部背会了，再讲授展业技能。 效果： 明确《弟子规》中做人的标准，将其作为精神层面的“基本法”，循序渐进，使新人领悟团队文化，有归属感和组织性。 插入照片 * 嫁接“弟子规”，渐显成效 事件2：在业务团队推广《弟子规》 具体做法： 首先要求主管先带头读《弟子规》，然后在早夕会上对业务团队进行思想教育：强调在做事之前先学会做人，做人要有具体的行为规范，而由古代圣贤留下来的《弟子规》提供了这样一套规则。 效果： 通过传统文化教育，让收展员在思想上有统一且深入的认识，懂得保险业是最具慈善的事业，而本职工作是很光荣的，不但传播了爱与责任，而且还传授了很多做人的道理。 * 嫁接“弟子规”，渐显成效 事件3：办“读经班” 具体做法： 根据收展业务特点，借助为孤儿单客户服务的机会，邀请15岁以下孩子在家长的陪同下，每周末到公司来参加“读经班”，自己出资印制《弟子规》和购买小奖品免费发放。 期间，以孩子教育问题为切入点帮客户分析：孩子通过学《弟子规》有了定力，学习自然就会好，不用请家教就会省下一笔钱，这笔钱“存”到保险公司，不但让孩子有了份保障，将来上大学也可以用到。 效果： 跟客户建立起了一种联系，使客户对公司和收展员产生极大信任，进而更容易接受保险理念，接下来不但签了单，而且还有转介绍和转介绍增员。 * 目录 创始 本部XX 布道 传统文化 倡导 健康团队 * 打造健康团队必须要解决三大问题： 团队不和、人心不齐、经营无术 团队不和： 情况1---A育成B，从此A与B成为敌人，老死不相往来 情况2---A增来B，B很能干，但A不想育成B、因此刻意限制其发展 主要表现为一种极大的自私，没有远见。 人心不齐： 主要表现为很市侩，以保费论英雄，不出单就没有人理会，人情冷漠，急功近利，唯利是图，不择手段误导客户以获取保费。 经营