保险营销开口故事及销售逻辑.pptxVIP

开口故事及销售逻辑;位，肯定会对我好一点，因为我多活一个月就能拿 3 百万，多活一个月 3 百万，对吧，那我的家人 也好，我的其他人也好都希望我活的长一点，我就是摇钱树，是不是这个道理，也许这个老人就是这 样一个情况。所以我就在想其实人人都有这个概率，因为随着人的知识和年龄的成长，人的智力和精 力是会下降的，而财富的管理能力也会与之下降。当时财富管理能力下降的时候，比如说我有一个亿， 我有一千万，我有十套房子，你的财富管理能力下降之后，那么才能让别人不仅仅尊重我的钱，而是 尊重我的人。;为什么不给她儿子去攒呢？噢，因为她有三个儿子三个不同的儿媳妇，对吧，如果她有一个儿子还好 一点。后来我就问他，你怎么知道的？他说，我是她唯一的孙子，她只会告诉我一个人。所以后来我 就发现一个问题，这是一个对比。这爷爷和奶奶，他们有着同样的家庭，同样的财富积累，同样的子 女，但是他们却有不同的担忧，他们年纪大了之后有不同的生活担忧。为什么？这爷爷不用担心任何 事情，每个月都有正常的工资而且可以请义工照顾他。但是这个奶奶却不一样，她每天都在担心，每 天都在担心未来。为什么？这些问题就启发了我一些想法。其实，解决财富，每个人都有积蓄，比如 说，我现在有一个亿，我现在有一千万，但是我担心我下个月能不能持续，所以我要想办法，把这一 千万藏好，然后藏在能够随时拿到的，藏在收益比较高一点的地方，这就是我们客户对理财的认知。 观念就是这样形成的，所以解决财富管理，但是这样就真的保证他不会担心了吗？也不能保证。但是 到处藏钱真的能解决她担心的问题吗？它似乎不能。因为她永进没有尽头，她的生命没有尽头，她的 担心就没有尽头。但是这位爷爷却不一样。为什么？因为他的财富跟他的生命是持续的。而如何让他 人不仅仅尊重自己的钱，而尊重的是我的人。这就是我们所有人，特别是财富高端优质的人，他们所 思考的问题。 23 套房子;成另外一个男人的，对吗，所以有客户跟我讲有海外房产，那我们遇到这个问题我???就问这个海外房 产你们怎么管理，他们就是交给客户去管理，我说你们有没有看过你们的房子，他说没看过房子，所 以我现在在思考一个问题，如何找个人监督那个中介，然后我就在想这完完全全就是一个笑话，想想 看如果这 23 套房子在一条街上很好管理，但如果是分布在全球各个地方要怎么去管理这 3 套房子， 像我刚才说的爷爷奶奶他能记得他又多少房子就已经不错啦，其实那个爷爷奶奶是我的爷爷奶奶，前 段时间我回去我爷爷终于认识我啦，他大概以为我是我叔叔，因为我和叔叔一样都带眼睛，后来接触 才知道我是他孙子，但一个人年纪大的时候，他的财富管理能力下降时，他甚至连认识亲人都是一件 很困难的事情，那如何管理他的财富，这才是关键。所以你别看很多客户四十几岁五十几岁很有自信 的和我们谈，谈什么各种投资之类，这个时候我们要告诉他，你现在清醒，但你到了五十几岁六十岁 七十岁还有精力去管理你的财富，回答我这个问题，对吧，所以你总是站在现在的基础上思考你未来 的事情，这都是浪费精力，这都是扯淡，还有的客户呢，说我的担心更本不用担心，我的徒弟回来给 我说，他的客户现在再建一个私有庄园，很有钱吧，所以他未来的生活肯定会变得很好，我们认真想 一下这个问题，这个客户他有了私有的农庄真的能让他的生活变得好吗，我们知道一个农庄的管理是 需要精力和时间的对不对，如果你自己来住碧桂园你感觉你是一个租客，但是如果你开碧桂园然后住 在里面，那就没那么简单了，你要考虑他的水电，人员工资，到时候你再想想你七八十岁是想养老， 后来发现你的不是这样，每天都要忙着管理，你发现你眼睛一睁到处都是在负债欠钱，那个时候你还 有心情过好日子吗，所以我有自己的私有庄园我未来一定会过的很好吗，这个是不确定的，而且我不 觉得这个会让你未来的生活更美好。 老军人的故事;们家的老头服侍好，到我家女儿大学毕业所以的事情就都搞定了，因为我家老头子所有的医疗，每个 月 1 万多元钱，服侍好他就意味着有 1 万多的收入。后来我就发现那些负伤的军人为什么那么大年 纪都死不了，而我们现在很多年轻人，没有受过灾受过难的，为什么动不动就猝死啊。我就想那些老 年人为什么死不了，后来我想明白了，他们的身份决定的，他们根本就死不了，因为他们的财富和他 们的生命是有关系的，他活的越久拎的越多，他和那些手上有一笔财富的人不一样，说有感慨讲，别 看我有这么多钱，其实我就是有这么多钱的老妖怪，他觉得我的想法和周围的人不一样。所以经常有 人觉得害怕，因为我的思维模式和别人的不一样。所以我就在想为什么他没有什么财富积累，他不需 要财富，不需要房子，不需要学历，但他能够让自己过得如此舒畅，而每个月仅仅只依靠他每个月 1 万养老金，他就能过的如此舒畅，所以我记得在听南京师范大学一个老师讲过一件事情，他说