保险营销队伍建设技巧二意增员三心育才.pptVIP

“二意”增员 “三心”育才 专题纲领 一、开篇 二、二意增员 1.诚心敬意（增员渠道） 2.全情全意（增员面谈） 三、三心育才 1.自增自育（主管育成） 2.帮助辅育（公司内勤） 3.追踪育成（制度育成） 四、结尾 “二意”增员 “三心”育才 * 怎样带团队？ 如何增员? 怎样才能留存？ 如何能育成？ 关于增、管、育、留你想过吗？ “二意”增员 增 * 诚心敬意 全情全意 * 诚心 敬意 处处增员 时时增员 全员增员 增员需要诚心敬意 人才市场、学校、网络、 缘故、陌生人接触… 领导、内勤、全体业务伙伴、机关同事… 上班增、下班增、吃饭增、娱乐增… 黄金7 问；不讲待遇，讲梦想；入司规划发展道路； 受戒；利用制度、基本法，奖励、考核，自主经营；人才市场——网络——创说会——常态化增员； 主动接近，态度热情；感受团队氛围； 将心比心，以自我举例； 增员需要全情全意 “三心”育才 * 推荐人、主管负责制 用心浇灌，自增自育 计划书辅导、方案设计、陪访 4. 推荐成立功能组，自主管理 分职场经营、裂变经营，建立竞争机制 2. 1. 3. * 方案制定，讲条款、讲保全、讲财险、 讲理赔、讲e家 工作观察，心态建设调整 新人三会平台搭建 建立正确的价值观，树立标准与习惯，氛围感染，习惯育成… 摩天轮课程、代资考培训、实战周演练、摩天轮运作 关心备至 帮助辅育 * 收入分析、顶薪设计、路演，基本法、战投预警、M值追踪 季发展辅导、分析面谈，追踪育成 专心追踪 助力育成 增员需要用意 育人需要用心 队伍建设需要“三心二意” * 路虽远，行则必至 thanks 谢谢 各位领导，各位同仁大家好 * 今天我所带来的专题内容主要有两方面，第一如何增员，包含增员的渠道和增员的面谈，第二增员成功入司之后如和育成，包含三个方面主管层面，自增自育；公司方面辅导育成，制度方面追踪育成，最后是结尾。 * 贯穿整个队伍建设的话题，如何能增员？大量增？增优员？；如何带团队，增强团队凝聚力，尤其是收展的团队特色，年轻、活力？又如何能将人力转换为生产力，最终实现留存，关于增、管、育、留我们真的应该静下心来好好想想！ * 城区收展队伍上半年的工作重点就是“增员”，在半年学习和工作实践中，我们自己总结了一套适合我们的增员方法，叫做二意增员法，怎么个二意增员 * 是说，对待准增员，一定要做到全情全意和诚心敬意是为二意增员法 * 在诚心敬意增员中要做到三点，首先来看第一点处处增员——利用人才市场，学校，网络，缘故以及陌生人接触的方法来做增员，在这里面，我想重点说一下网络增员，这也是我们现在收展的小伙伴们普遍利用的方法，是我们增员入口一个自大的渠道，第一，网络增员可以节省金钱：网络广告成本费用低廉，24小时浏览。第二，针对性强：挑选热门的人力网站、如人才网，58、赶集，智联招聘、直接面对有工作需求的目标市场。第三， 来源面广：网络上求职，人员不拘一格，不乏藏龙卧虎之辈。第四， 全面专业介绍：网页上可上传公司介绍、商品介绍、行业介绍、各式福利待遇且图文并茂，有效的拉近与求职人员的距离，增加对我们的兴趣。但是网络增员也有要注意的地方，例如第一网页广告内容详实 明确求才计划不只是宣传公司，保险事业远景，还有明确的营业部介绍与新人福利、教育训练、期望达成目标等，愈明确详细，愈能寻找到适合的新进人员。第二，规划广告预算寻找流量较大的网站,做30天或60天的短期广告，费用比一般报纸广告便宜许多。第三，网页及时更新“e”时代，日新月异，关于网页登载的信息，一定要是最新、最准确的，比如联系方式、联系人的更改、公司地址、名称的变更，要及时的调整。第四，甄选与把关，网络快速发展，网友来自四面八方，要充分了解网络人才的背景，做好学历和年龄的把关，搞好人力甄选工作，才能进一步面试。第二，增员需要全员齐动，增员不止是业务伙伴一个人的事，更是整个公司整个团队发展壮大的根基所在，所以增员应该是全员齐动，上下同增！增员是一项长久的工程，需要我们时刻牢记，也就有了第三时时增员，上班增，下班增，吃饭增，娱乐增，除了睡觉的时候不增之外，其他时间都在做一件事情就是增员，在时时增员里，还有个小故事，想给大家在这里分享一下，我们有位小伙伴，算是个准主管，在对面饺子店吃饺子的时候，成功邀约饺子店老板来面试，面谈结束后，这位饺子店老板，内心很激动，当场就办理了报代手续！所以说，机会就在身边，看你能不能把我住！ * 除了诚心敬意，增员还需要全情全意，第一就是要热情，对待增员态度第一，主动去接触增员，去联系增员，对于增员提出的一些消极想法，不要去态度坚决的否定它，否定加否定最后结果肯定就是否定！让一些犹豫不决的增员来参加早会，感受我们团队的活力和氛围，也可以用自我举例的，例如，我们团队中有许多都是外地来的小姑娘，在这