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* * 活动量与工作模式 课程目标 使营员进一步认识活动量管理的重要意义，学习并建立5-3-1工作模式，养成良好的销售与增员习惯，提高工作效能。 课程大纲 ü 收入与活动量 1 5-3-1工作模式 2 大家共同来思考一个问题 我们从事寿险行业的目的是什么？ 收入 成长 前途 快乐 组织发展 …… 我们能够按时达标吗? 为什么？ 资源名单少 技能不够 访量不够 信心不足 …… 寿险行业经验数据 成交的比例是一定的，有量才会有成功。差别只在于经验丰富的成功率会稍高一些；经验缺乏的，成功率低点而已。 销售如此，增员亦然。 收入=活动量× (知识+技巧) 收入与活动量的关系 课程大纲 ü 收入与活动量 1 5-3-1工作模式 2 目标催生工作模式 一定的目标催生一定的思考模式，一定的思考模式又决定了一定的工作模式。 何为5-3-1工作模式（1/3） 5-3-1模式是销售人员专业化工作模式基本要求，旨在帮助销售人员养成良好的增员与销售习惯，要求销售人员每日完成: 5个电话约访 3个接洽（面谈） 1项新增成果（准客户、增员、业务） 何为5-3-1工作模式(2/3) 5个电话约访—3个为增员电话约访 收集有效名单 保证每天执行 约访相关技巧 3个接洽（面谈）—2个为增员面谈 接洽前的准备 接洽氛围营造 面谈结束后的记录分析 何为5-3-1工作模式(3/3) 1项新增成果（准客户、增员、业务） 强化目标管理意识 日积月累，聚沙成塔 N+1，大团队的起点 古老的歌谣 通俗的道理 每日一访，就地阵亡； 每日两访，摇摇晃晃； 每日三访，才算正常； 每日四访，奔向小康； 每日五访，有车有房； 每日六访，宏图大展； 日日拜访，月月达成； 切记在心，事业辉煌！ 结语 成功就是：复杂的事情简单做 简单的事情重复做 仅供公司内部培训使用，注意保密，非经授权不得复制或外传 * *
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