初级主管育成培训一集中训练4基本法的盈利模式解析国寿版.pptVIP

结 语 * * * * * 基本法的盈利模式解析 课程目标 理解基本法的投入方向和利益分配，坚定学员走主管之路的信心。 课程大纲 ü 肯德基盈利模式 1 　 基本法的盈利模式　　 2 踏上成功之路 3 在世界的各个角落，在中国的每个城市，我们都会常常看到一个老人的笑脸，花白的胡须，白色的西装，黑色的眼睛，永远都是这个打扮，就是这个笑容，恐怕是世界上最著名、最昂贵的笑容了。 肯德基的故事(1/4) 肯德基奇迹 肯德基的故事(2/4) 截至2004年，肯德基拥有了50000家分店，一家分店一天接待600个客户，每个客户消费50美元，一天的销售额可达到50000 X 600 X 50 = 15亿！ 平均每天销售3亿个炸鸡，这些鸡排好队的话，可以绕地球一圈半！ 而中国成长最快的公司：蒙牛一年销售额是15亿美元。 蒙牛一年才只有肯德基一天的销售额。 肯德基的故事(3/4) 1万 10万 800万 500万 肯德基的故事(4/4) 肯德基的盈利模式 自己炸自己卖 直营店 熟练工 店长 总经理 加盟店 依靠体力 依靠管理 依靠培育 抢占客户资源最有效的方式 一个人能服务的客户是有限的 一个店长能管理的人员也是有限的 但一个人能培养的店长是无限的 盈利模式的优势 家电：国美、苏宁 餐饮：麦当劳 保健品：安利 化妆品行业：完美 汽车行业：奥迪4S店 盈利模式的广泛应用 课程大纲 ü 肯德基盈利模式 1 　 基本法的盈利模式　　 2 踏上成功之路 3 ①首年佣金 1/3A ②续期佣金 1/3A ③展业津贴 ①推荐新人奖 （招募奖金） ②伯乐奖 ③直辖组津贴（管好团队，利益最快最直接） ④辅导津贴 ⑤直辖区津贴 ⑥绩优组经理奖 ⑦责任津贴 ⑧培育组津贴 ⑨培育组经理奖 ⑩培育处津贴、培育区津贴 收入 3、个人能力的成长收入C——不可估量。因为能力比金钱更重要。 （能力与身价的思考） 2、组织发展利益B（基本法规定，人人平等） 1、个人销售利益A（长期积累、争取价值最大化） 1/3A 总收入= A+ B +C=1/10+9/10+无穷大 基本法的盈利模式(1/3) 管辖关系 培育关系 高级区 区经理 资深处 处经理 资深组 高级处 组经理 高级组 姚增员 基本法的盈利模式(2/3) 做多 加盟店 做大 直营店 加盟连锁 基本法的盈利模式(3/3) 直接推荐三个伙伴，就能晋升组经理，相当于开起自己的直营店，就有机会挖掘基本法另外90%的利益，打开另一扇财富的大门。 “直营店”是一个崭新的概念，它对应新基本法中的“直辖组”，它是销售组织中最基本的经营单位。 开起直营店获取直辖利益(1/2) A 2.招募奖励 新人津贴 潜力新人奖 推荐新人奖 伯乐奖 1.管理奖励 绩优组经理奖 直辖组津贴 开起直营店获取直辖利益(2/2) 直辖组当月举绩人力（含本人） 绩优组经理奖 达到12人（1+11） 1000元 达到8人（1+7） 500元 达到5人（1+4） 300元 直辖组举绩人力越多，底薪奖励越高 绩优组经理奖：“店长底薪” 直辖组津贴 当月本组达成FYC 直辖组津贴比例 组 高级组 资深组 处 区 45000（含）以上 19% 20% 20% 24% 24% 27000（含）－45000 16% 17% 17% 20% 20% 13000（含）－27000 14% 15% 15% 16% 16% 7000（含）－13000 12% 12% 12% 13% 13% 4000（含）－7000 8% 9% 9% 9% 9% 4000及以下 5% 6% 6% 7% 7% 四面 开花 直辖组的招募利益 新人待遇 第1-3月 第4-6月 第7-9月 第10-12月 推荐举绩人力1人 800元 累计推荐举绩人力2人 1000元 FYC1200元 津贴800元 FYC600元 津贴400元 第1-3月 第4-6月 第7-9月 第10-12月 500元 1500元 3000元 1000元 1-3月晋升 4-6月晋升 推荐新人奖 伯乐奖 1000元 10% 10% 10% 10% 推荐人奖励 培育可归 利益长拿 做多加盟店实现不断晋升(1/2) 晋升 1.培育奖励 直接培育区津贴 直接培育组津贴 2.晋升奖励 责任津贴 辅导津贴 直辖区津贴 间接培育组津贴 直接培育处津贴 间接培育处津贴 培育组经理奖 做多加盟店实现不断晋升(2/2) 课程大纲 ü 肯德基盈利模式 1 　 基本法的盈利模式　　 2 踏上成功之路