山地车调查报告.doc

山地车市场调研报告 1 强久山地车调研报告 强久山地车调研报告 研究背景………………………………………………………………………1 调研的设计和实施……………………………...……………………1（一）调研内容……………………...…………………...…………………...…………1 （二）项目实施……………………...…………………...…………………...…………1 邢台山地车市场调研分析…...…………………...…………2 （一）市场竞争状况分析…………………………………………………………2 1.竞争品牌的分析……………………………………………………… 2.竞争品牌的价格区间分析……………………………………………………… 3.竞争者的经营模式……………………………………………………… （二）消费者的购买行为分析……………………………………………………3 调研结论……………………………………………………………………8 五、建议…………………………………………………………………………………8 附录1：邢台山地车市场调查表………………………. ………… 附录2：消费者调查问卷………………………………………………… 山地车市场调研报告 PAGE 8 山地车市场调研报告 一、研究背景 随着人们的生活水平的日益提高，单纯的物质需求已经远远不能满足人们的需要，人们对身体健康的重视程度越来越强。同样健身的选择也越来越丰富，尤其近两年来通过山地车健身成为越来越多人得首选，在路上经常能够见到身着骑行服的山地车队穿行而过，通过骑行不仅能够很好的锻炼身体，而且还能释放人们在工作中的压力，尤其重要的是人们的经济条件得到了很大的提高，所以绝大部分人都有能力去消费山地车。各种品牌的山地车专卖店也是如雨后春笋般萌发。但是现在在邢台这座城市人们对山地车的了解程度如何，以及人们对各个品牌的认可程度和消费偏好，这个市场存在的潜在市场究竟还有多大都是需要去及时掌握的 所以在这个大背景下我们通过这次调研对这些情况将有一个全面的、系统的认识。 二、调研的设计与实施 １、调研内容 a、通过调研了解邢台拥有山地车的市民所占比重； b、了解市民对山地车的需求原因； c、了解市民对山地车的用途、价格、竞争者和注重方面等情况； d、拥有山地车的市民消费行为分析（骑车时间、地点、方式） e、通过此次调研为山地车实体店铺提供数据支持、为开店做出指导。 ２、项目实施 （1）数据采集工具 设计问卷调查，此次问卷由三部分组成： 首先，选择调查对象，根据年龄、职业为主要目标进行调查； 然后，根据此次调研的目的设计项目相关调查内容； 最后，简单调查被访者的个人背景资料。 （2）调研方法和样本 以人员访问调查问卷为主，采取人员访问与上街拦访相结合的方式，以达到大范围、内容具体的要求。由于学校位处桥东区，调研范围重点放在桥东区。总体定义为全邢台有有山地车的消费者。 在桥东，按照地理位置把桥西区划分为六大区域，从每个区域中选定两个小区。共选择12 个小区：天山水榭花都、珠峰国际、光明小区、德顺小区、红星小区、中北小区、塔林小区、世纪名都、五一花园小区、百花西小区、金阁花园、凤凰小区。同时选定三大主要商业网点：天一城、中北和新世纪。 为了保证样本的有效，同时单独分割出高校市场。选定四个主要高校：邢台学院、技师学院、邢台医专、河北机电。 这样不但可以保证样本的完整性和代表性，而且还可以保证样本齐全性，使研究数据更加具有科学性和说服性。 三、邢台山地车市场调研分析 （一）市场竞争状况分析（根据具体调查项目进行分析） 为了了解山地车的竞争状况，我们可以去邢台各个山地车经营店里去询问或观察自己所需要的信息。如促山地车店内经营的品牌有哪种；经营品种是什么；店铺的面积有多大；它的商圈范围情况；经营模式是什么样的；还有店员管理及山地车的价位等内容。我们主要从上述所需要的信息去各个山地车实体店内调查。 1.竞争品牌的分析 根据消费者的购买品牌的情况，对竞争者的竞争方向分析，消费者购买捷安特的比例在53%，购买美利达山地车的比率在23% ，在购买品牌方面消费者认知品牌度比较高。而对于强久自行车最大的竞争者是捷安特品牌。 2.竞争品牌的价格区间分析 我们调查了各个店面销售量最高产品的价位及消费者购买个品牌山地车的价格区间的信息，可以为我们强久山地车进行定价提供有效数据。如图根据购买者的购买价格来看，最容易被消费者接受的价格范围是1000~2000元之内，所以强久山地车的定价可主要定在1000元到2000元，也可以把质量优质的产品定的高一点，但最好别超过3000元。 消费者购买各品牌山地车的价格区间分析图 3.竞争者的经营模式 我们调查了竞争者的经营模式发现大部分竞争者都