大卖场夏季促销专业技术方案.docVIP

大卖场夏季促销方案 方案 名称 ××大卖场夏季促销方案 受控状态 编 号 执行部门 监督部门 考证部门 一、活动背景分析 7、8月份是一年中气温最高的月份。随着气候步入酷暑阶段，人们的购物行为主要集中在早、晚两个阶段，所购商品也主要集中在日常生活用品方面，配以一定的消暑商品。7月上旬，本卖场因结构和业务方面的调整，销售量下降幅度较大，为更好地加强品类促销，促进夏日商品的销售，卖场领导特决定于7月下旬针对夏季商品做一次形式多样的促销活动。 二、促销活动规划 （一）活动目的 1．以部分超低惊爆价商品作为主流商品，吸引一些家庭主妇、中低档消费群，拉动并稳定周边的目标顾客群。 2．通过一些敏感商品的特价销售、大范围的会员专享商品以及满额即赠等形式，迅速吸引客源，提升门店的日销售量以及来客数。 3．迅速锁定周边目标顾客群，提升客流量，最终实现销售的回升。 （二）活动形式 商品超低价+满赠促销。 （三）活动时间 ××××年7月16日～7月31日。 （四）活动地点 ××大卖场一层、地下一层。 （五）活动主题 超低价奉献+购物满额级级赠，助你度过炎热夏季！ 三、促销活动内容 （一）超低价奉献 1．惊爆价、特价促销商品。 通过部分敏感类商品的惊爆价、特价促销，突出本期“超低价奉献”的主题，迅速提升来客数，如通过早市来稳定店内销售。具体分配如下表所示。 超低价奉献商品列表 卖场区域 商品类别 举例 促销形式 生鲜区 蔬果类 西瓜、绿豆、大米、鸡蛋、应季蔬菜等 在尽量不做负毛利的情况下，可采取平进平出的形式 肉类 前腿肉、五花肉、冷冻肉类等 可允许1支负毛利，但不进行全天的负毛利销售，可以采取分时段进行售卖 熟食类 凉菜、卤菜、烤鸭等 此类商品多属于毛利较高、价格弹性比较小的商品，因此可列1支惊爆价商品，但尽量不做负毛利 面包类 面包、奶油小蛋糕等 此类商品多属于毛利较高、价格弹性较低、购买率较稳定的商品，建议可做1支惊爆价商品、1～2支特价商品 食品区 粮油类 米、食用油、面等 此类商品属于毛利较低、价格弹性较大、购买率较高的日常生活用品，建议做1支惊爆价商品，1～2支特价商品，同时采取平进平出的形式 饮品类 饮料、矿泉水等 夏季为饮品的销售旺季，可选择1支惊爆价商品 非食品区 日化类 防晒霜、洗面奶、面膜、洗发水、沐浴露、香皂、纸巾等 为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 抗蚊类 杀虫水、蚊香、电蚊香片、蚊帐等 为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 百货类 空调被、凉席、防晒伞等 为更好地配合夏季促销，在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品，2～3支特价商品 鞋类 凉鞋、凉拖等 在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 小家电类 风扇、空调等 在尽量不做负毛利的情况下，选择1支惊爆价商品 2．会员专享商品。 为了更好地稳定会员顾客群，特选出15～20支左右的商品以供会员专享。此类商品大多为无清晰度、无敏感度的商品，如方便面、高压锅、熟食、饮料等。 （二）购物满额级级赠 为了能迅速地形成购买群，配合本期促销主题，本卖场特于活动期间的周六、周日开展“购物满额级级赠”的活动。这一活动形式较简单、易被顾客接受，并能在短时间内迅速聚集人气，提升客单价。 凡于活动期间在我卖场购物满48、58、68元、78元、88元的顾客朋友，即可凭电脑小票至客服中心领取相应的赠品。 购物满额赠品级别 消费金额 赠品 份数 费用（元） 48元 兑换1元左右赠品一份 每天300份 300 58元 兑换2元左右赠品一份 每天200份 400 68元 兑换3元左右赠品一份 每天100份 300 78元 兑换4元左右赠品一份 每天50份 200 88元 兑换5元左右赠品一份 每天50份 250 合 计 每天700份 1 450 四、促销宣传方式 卖场广播、卖场海报、班车车身广告。 五、促销预算 本次促销活动的总体预算为××万元，具体分配情况如下表所示。 促销预算分配表 费用项目 费用额度（元） 备注 “超低价奉献”活动费用 ××× “购物满额级级赠”活动费用 5 800 每天700份赠品，耗费1 450元，共4天 店内海报设计、制作费用 ××× 10 000份，每份单价××元 班车车身广告制作费用 ××× 六、促销效果预测 参照去年同期本卖场开展的同样的促销活动，本期促销活动的效果预测如下表所示。 ××××年7月16日～7月31日的销售情况 品类区 含税收入 占比（%） 毛利额 毛利率（%） 生鲜区 蔬果类 肉类 熟食类 面包类 食品区 粮油类 饮品类 非食品区 日化类 抗蚊类 百货类 鞋类 小家电类 全 店 促销期间，来客数应达到××万人/天，客单价应为××元。