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沈阳理工大学课程实践
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摘 要
改革开放以来，我国家具行业发展迅速，成为国民经济新的增长点。从手工半手工到机械半机械化，从传统到现代，从简单的储物装置到环保的绿色家具，我国家具行业的发展历程中充满了变革。家具是点缀人们生活的必需品，并随着人们生活的变化而改变。消费者生活水平的提高，对家具产品的要求也越趋严格，家具行业的竞争越来越激烈。
本文首先论述家具消费者的购买行为，了解不同的家具消费者有不同的需求，表现出不同的行为；然后从社会阶层、地域文化差异、个人等各方面对影响家具消费者购买行为的因素进行分析；阐述家具市场的现状，发现家具市场的问题，进而针对当前家具市场中存在的问题提出了进一步治理的营销对策。
关键词：家具市场；绿色家具；消费者行为；营销对策
目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u
HYPERLINK \l _Toc311437262 1 家具消费者购买行为分析 PAGEREF _Toc311437262 \h 4
HYPERLINK \l _Toc311437263 1.1 理论概述 PAGEREF _Toc311437263 \h 4
HYPERLINK \l _Toc311437264 1.2 家具消费者类型 PAGEREF _Toc311437264 \h 4
HYPERLINK \l _Toc311437265 1.2.1 低阶层家具消费者 PAGEREF _Toc311437265 \h 5
HYPERLINK \l _Toc311437266 1.2.2 中产阶层家具消费者 PAGEREF _Toc311437266 \h 5
HYPERLINK \l _Toc311437267 1.2.3 高阶层家具消费者 PAGEREF _Toc311437267 \h 5
HYPERLINK \l _Toc311437268 1.3 消费者购买动机 PAGEREF _Toc311437268 \h 6
HYPERLINK \l _Toc311437269 1.4 消费者的购买决策过程 PAGEREF _Toc311437269 \h 7
HYPERLINK \l _Toc311437270 2 影响家具消费者购买行为的因素 PAGEREF _Toc311437270 \h 9
HYPERLINK \l _Toc311437271 2.1 文化因素 PAGEREF _Toc311437271 \h 9
HYPERLINK \l _Toc311437272 2.2 社会因素 PAGEREF _Toc311437272 \h 10
HYPERLINK \l _Toc311437273 2.3 个人因素 PAGEREF _Toc311437273 \h 10
HYPERLINK \l _Toc311437274 3 家具市场现状及存在问题 PAGEREF _Toc311437274 \h 12
HYPERLINK \l _Toc311437275 3.1 家具市场现状 PAGEREF _Toc311437275 \h 12
HYPERLINK \l _Toc311437276 3.1.1 家具消费需求总量大 PAGEREF _Toc311437276 \h 12
HYPERLINK \l _Toc311437277 3.1.2 国内家具市场国际化导致家具市场竞争激烈 PAGEREF _Toc311437277 \h 13
HYPERLINK \l _Toc311437278 3.1.3 国内家具企业竞争力普遍较低 PAGEREF _Toc311437278 \h 13
HYPERLINK \l _Toc311437279 3.2 家具市场存在的问题 PAGEREF _Toc311437279 \h 14
HYPERLINK \l _Toc311437280 3.2.1 产品缺乏创新 PAGEREF _Toc311437280 \h 14
HYPERLINK \l _Toc311437281 3.2.2 盲目促销 PAGEREF _Toc311437281 \h 14
HYPERLINK \l _Toc311437282 3.2.3 不注重服务 PAGEREF _Toc311437282 \h 14
HYPERLINK \l _Toc311437283 4 营销对策 PAGEREF _Toc311437283 \h 16
HYPERLINK \l _Toc311437284 4.1 针对性地设计开发产品 PAGEREF _Toc311437284 \h
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