绩优成长之路(1).pptVIP

如何达成持续绩优 选择广泛的客户群体，打破局限性 缘故客户 老客户加保 清单客户 转介绍客户 如何达成持续绩优 做好转型 要有敏锐的市场洞察力做好市场转型 有低端客户向相对的中高端客户转型 计划书由低件均向高件均转变，以免浪费保源 做好售后服务，达到枝繁叶茂 做好基本服务，让客户满意的服务 做好超值服务超出顾客的期望，让顾客感 到意外 做好个性化服务：差异化的服务就是个性化服务，不仅让客户满意，还会让客户感动。 如何达成持续绩优 如何达成持续绩优 主动向客户索要转介绍，并一定要重谢介绍人 如何达成持续绩优 用好舍得文化，做好客户经营 如何达成持续绩优 对签单客户要长怀感恩的心，并向客户时时表达心意 如何保证绩优顺利平移 要会算FYC，以免发生失误：E保通显示的数据最准确，团险业务的C不参与绩优达成 如何保证绩优顺利平移 确保月底保单的顺利承保，对体检件等不能确保承保的单子，要准备好预备单，月底及时处理，以免发生意外情况，措手不及，导致中断。 如何保证绩优顺利平移 特别关注淡月单子的及早贮备:比如2, 4, 5, 7, 8, 11, 12这几个月 如何保证绩优顺利平移 注意回执的签收日期及客户的成功回访时间 如何保证绩优顺利平移 对达到持续绩优要有足够的信心，只要心理上不放弃，配合行动就一定没问题 如何将持续绩优进行到底 一，有一定的抗压抗挫能力，保持积极向上的心态，迎难而上。 二，要有自己的追求，有自己的目标 海阔凭鱼跃，天高任鸟飞， 心有多高，舞台就有多大 如何将持续绩优进行到底 三，有足够的拜访量 我做了6年保险，平均每天拜访量都在4访以上，而且在有量的同时还要有质，我觉得在拜访过程中,让客户感到认识我是他的福气，终有一天会感激我，所以我们要时时刻刻记住自己的责任和使命，做保险信心就越来越大。 如何将持续绩优进行到底 四、不要忽视自己身边的客户购买能力 自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户 做家族保单 持续做好客户经营，会有持续不断的收获 如何将持续绩优进行到底 五、要找出客户的真正需求 无论大客户、小客户都有需求，只是大客户的需求不一样，他们的需求更侧重于资产保存、财产规划、经营风险、对家人的关爱、责任。而小客户更加注重疾病与一般风险保障，只要我们找到他们的需求，敢于打大计划，保单就水到渠成。 保险说白了， 就是拿走客户的担忧， 达成客户的心愿。 如何将持续绩优进行到底 六、 找到适合自己的销售方法 手写计划书：保险责任、保险功能、保险卖点 如何将持续绩优进行到底 如何将持续绩优进行到底 在绩优的平台上创造更大的价值 老骥伏枥，志在千里。 誓将持续绩优进行到底，希望更多的伙伴加入到这只队伍当中 谢谢！ Thank You 当然坚持每天5访很难，不是每个人都能做得到。假如说今天你签了100万的单，你会怎么样？有些人可能要好好庆祝一下，休息半个月，甚至更长的；但我，即使今天签了100万的单，我明天依然正常做我该做的事，依然去拜访，依然去做客户服务，因为这些已是我的习惯，我更希望一鼓作气，突破自我。在我15年的保险生涯当中，晚上早于9：30回家的日子屈指可数。当然，做持续绩优除了要有大量的拜访量之外，还有其他很多因素，但我认为，拜访量是最重要的。在座的各位有很多条件比我优秀，我相信，当你每天坚持5访，一定会比我做的更好。请记住：天道酬勤。 46 a)要有自己的追求，有自己的目标：可以谈谈自己追求公司第一、全国第一的想法，正是这种想法不断鼓励自己要做持续绩优。 b)自己身边的家人、亲朋好友是自己优先选择的客户:举例自己的第一个客户是自己的丈夫，第二份保单是自己的组夫…… 做家庭保单：我做保单的特点：就是做家庭保单，要不不做，要做就是一家人的保单。当你签了这个家庭其中一员的保单时，再签其他家庭成员的保单，是比较容易的事，而且还多了一个说客。 47 48 绩优成长之路 课件逻辑架构 绩优 如何达成绩优 绩优的好处 良好心态 工作习惯 创新之路 相 信 乐 观 专 注 设 定 目 标 周 密 计 划 坚 决 执 行 特色销售 绩优平移 四季常青 将 持 续 绩 优 进 行 到 底 持续绩优的好处？ 强烈的信任感 客户 强烈的满足感 强烈的自豪感 轻松获得转介绍 敲开加保的大门 持续绩优的好处？ 收获万千荣誉 自己 收入的保证 更多成长机会 名 利 双 收 未雨绸缪 防患未然，勿临