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中介公司二手房经营模式 中介公司二手房经营模式 二手房中介公司的经营模式，取长补短。各位同仁:? ?我是一名刚刚进入本公司的一名普通职员，按道理有各位前辈记忆房产销售高手在，我本不应该在此卖弄学问，但是作为公司的一员，我认为有必要对于公司未来的发展未雨绸缪。我仅提出我几点个人的拙见。? 首先，我认为公司的管理模式已经落后于现代竞争日益激烈的二手房交易市场。一味的等待客户找上门来做生意的时代已经过去，我们需要的不是客户找我们，而是我们怎样去找客户，怎样去挖掘房源与客源。当然我们的公司人才济济，每个人获取信息的方式手段是不一样的，但是怎样让这种方式普及化从而促进公司业绩的提高，个人与整个公司共同赢利。公司是孕育我们的平台，公司是发展我们的根基，如何让这个公司长久，顺利的发展与我们每位员工息息相关。所以我认为可以采取以下措施:第一，有经纪人有客户的带客户，没有客户的去各店面附近的小社区转社区以获得房源乃至客源。第二，店面留经理及值班人员负责接待电话，及店面客户。第三，规定每天早上在各大房产网站发本公司最优秀的房源，以期促进经纪人对房源的熟识与加快买卖的成交。? 其次，实行区域合作制度。每店分成两个组，以加强竞争，优胜劣汰。一月总结表彰一次，对业绩卓越的组，公司给与物质奖励。每个区域（三四个店面可为一个区域，由一个店面的经理担任区域主管，负责为本辖区的店面形象，各店业绩，经纪人业绩等评比，评比需客观真实，对业绩好的经纪人，店面予以奖励）第一? ?关于公司员工的建议/ H2 ?2 I, Zt5 1.买房,购房,装修论坛,房产论坛 t! p$ C+ q r首先，现在大部分二手房地产中介公司的经纪人都是无底薪的，而经纪人正是中介公司的主力军，要他们从天亮工作到天黑，到处奔波，并且没有工资，显然是有很大的不合理。所以我建议，将经纪人分两个组。一组上早班，一组上晚班。这么做，首先可以增加公司员工的容量。如果办公室有二十个座位，理论上就可以容纳四十个员工工作了。当然，实际操作的时候，最好是一班十五人。因为必须留下部分座位，给那些有业务需要加班的员工。: |0 _$ N .h0 \ t V# b Y l再者，分班后，员工的工作时间很大的缩短，对于无底薪的不满会大大降低，而且给了员工更多的自由时间，更多自由发挥的空间，不但不会降低业绩，还能有所提升，工作时间超负荷，只会降低效率。工作时间长，工作辛苦，没底薪，没保障，这些正是很多大学生和优秀人才不愿意从事经纪人行业的原因，也是很多资深经纪人退出房产中介行业的主要内因。所以公司分两班运营，对于留住人才，提高效率是个很好的措施。% h7 z z. E; ]3.房产论坛,装修论坛,业主论坛9 p+ s+ T$ t: X其次，公司可以发展自由经纪人。大概的模式可以是这样，自由经纪人向公司缴纳一定的押金，签署合同，内容大概是，自由经纪人不必每天到公司上班，但可以从公司获知房源并以自己的方式销售，销售成功后可以获得提成。但必须保证保密房源，否则追究法律责任，自由经纪人必须定期发展一定数量的房源，数量不够者可以实行小量的罚款。我相信，自由经纪人这一块发展好了，对公司来说，付出非常小，而且能创造很大的收入。买房,购房,装修论坛,房产论坛- z1 p: W- P% c: H Z, H3 Y/ i买房,购房,装修论坛,房产论坛第二? ?关于公司房源的建议新浪乐居! l, u; l1 T; A# S% I, b新浪乐居由于网络和各种通讯设备的发展，获取房源的渠道变多，导致的弊端就是很多经纪人没有亲自去看过房子，对自己所卖的房子了解的非常有限。二手房中介公司，卖的是服务。如果带着客户东奔西跑的看房子，却没有一套能让客户满意的，可想客户的感受。即使有客户满意的，经过那么多奔波，客户对中介公司本身的满意度也会打折扣。再者带看必定会影响到房东日常生活，如果多次带看却无法成交，房东也会对中介公司有反感抵触的情绪。如果事先拍好照片，并承诺房东，只有顾客先看过照片觉得满意以后才带来看房子，这样能赢得房东的好感，成交率也会提高。所以，首先应该让经纪人去收集房源的照片，一者可以让经纪人更了解房源，二者约到客户以后可以让客户先经过图片刷选房源，让客户百里挑一，然后去看现房，这样成交的几率大很多。三者，中介公司亲自上门拍照，可以让房东看出中介公司工作的认真，专业。经纪人和房东有了实际的接触，也可以增加彼此的了解，只要经纪人充分体现出自己的礼貌、诚恳、专业和谦和，给房东留下好印象，我想会为以后房子的出售打下很好的基础。# B; \ M+ \新浪乐居论坛 房产论坛,装修论坛,业主论坛7 M7 Y. P5 z第三? ?关于公司客源的建议3 e p ]/ i