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;;第八章 渠 道 策 略;第八章 渠 道 策 略;第一节 渠道的涵义;一、渠道的定义 P321;二、为什么要使用营销中介?;营销中介减少渠道交易的数量、节约成本;三、分销渠道的职能 P322 ; 渠道层次 – 营销中介的每一层都承担了使产品和服务更接近最终购买者的任务。;药店渠道的扁平化;第二节 渠道行为与组织;二、传统营销渠道vs垂直营销系统;统一型
将一系列从生产到分销的步骤都统一起来，
归于同一个所有权下。;垂直营销系统的类型;三、营销系统的创新 P327;分析消费者需求;中间商数量的选择;选择分销渠道成员
宝洁要求经销商拥有不低于500万元的资产抵押及不低于400万元的流动资金。
管理和激励分销渠道成员
可口可乐选择101的标准：10条
可口可乐各个渠道的合同化管理，在促进客户取得合理的返利之外，合同奖励的关键指标主要是销量、生动化和帐款。 ;阅读材料：
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