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市场运营下半年计划(5篇)

市场运营下半年计划(5篇)

市场运营下半年计划篇1

对于市场类商业地产项目来说，其操作流程一般可分为四大部分，一

是项目定位、二是营销策划、三是项目销售、四是项目运营。在整个项目

的开发运作过程中，项目定位是先期的重中之重，将直接影响到项目的成

败，在项目前期的设计方案中，就应根据项目所定位的业态来进行综合布

局，并根据所需经营业态对建筑物的要求来进行建筑施工设计。而项目的

成功销售，则可保障开发商拥有足够的资金进行项目的开发和运营。且成

功的营销策划推广也可确保项目销售的成功。

项目定位经初步确定后，须展开对当地及周边城市的`市场调研，并

组织行业内专家（如行业协会、品牌经营户、市场运营商）和设计单位会

同开发商共同对项目进行研讨论证，经科学研讨论证后，交由专业人员执

行。

在项目的设计阶段，应考虑专业营运、销售人员的介入，就项目的设

计与销售、运营需求结合起来考虑，设计出适合运营要求的物业，为经营

物业量身定做。比如：项目商业部分业态如何分布？比例是多少？项目销

售与保留部分如何划分？设计的销售单元主力面积该多大？总价控制在多

少？该销售单元是否便于所定业态的经营？等等。合理的销售分割有助于

项目单价的提升和加快销售速度（去化率），提高项目的整体收益。

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一、项目招商策略

1．市场经营项目定位：

结合本项目所处区域，组织专业人员展开前期市场调研工作，做好本

项目区域定位和内部商业部分定位；进一步做好各楼层定位和楼层平面定

位。

2.组建项目前期招商部，培养招商人员，展开前期商户拜访：项目启

动后招商部由本公司组织家居行业专业人员负责，成立招商小组，组织日

常工作的开展，先期以市场调研工作为主。

3.展开对主力店、大客户的前期招商工作：

在做市场调研的基础上，同期展开对主力店、大客户的前期招商工

作，做好相关行业协会和行业专业媒体的沟通工作。

4.各个区域分布和经营业态的划分：

具体区域和楼层定位经市调得出结论后再细分。

5.制定市场租金和招商优惠政策：

市场租金收入目标一般定为三年一个周期，市场招商优惠免租期建议

为3-6个月。收入目标也需经调研后根据当地情况制定。各项招商优惠政

策及政府相关优惠政策根据实际情况制定。

6．筹备招商发布会：

建议在项目开业前6个月内召开招商发布会，在发布会召开前，做好

相关行业协会和专业家居媒体的互动工作，须与各主力店和大客户签订租

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赁协议；在发布会召开时进行现场签约活动造势，以便在发布会召开后根

据招商情况进行租金的提升。

7.招商文件及相关合同的制定：

须制定市场招商手册、定铺协议、租赁合同、消防责任书等。在发布

会召开前须制定经营户手册、员工手册等。

8.展开招商工作，签订招商合约：

招商发布会召开后，力争在2-3个月内完成招商签约工作，为开业做

好准备。

9.督促经营户进场装修：

在市场通过相关部