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《谈判与推销模拟实验》资料准备（模板） 班级：营销0903班 实验组别： 第六组 组长姓名： 组内成员： 完成日期：2012-5-13 实验一：推销人员素质要求及评价 一、实验目的与实验方法说明 实验目的：企业推销人员素质测评是企业人力资源测评的一个重要组成部分，只有凭借科学的测评技术和方法，才能为企业选拔出胜任岗位需要的优秀推销人才,为企业甄选优秀营销人员提供了一种更为科学、实用和可供借鉴的有效理论依据 实验方法：如案例分析、角色扮演、情景再现、评述讨论等。 二、推销人员素质要求理论综述 推销人员素质测评理论综述 推销人员素质测评是企业人员素质测评的一部分。人员素质测评是指运用先进的科学方法，对社会各类人员的知识水平能力及其倾向、工作技能、个性特征和发展潜力，实施测量和评价的人事管理活动。人员素质测评不但有助于人力资源开发目的的实现，而且有助于人力资源开发过程的优化。在竞争激烈的市场竞争中，高素质的推销人才，往往是企业成功的关键因素。在我国市场经济体制确立以后，推销人员是企业最为宝贵的资源之一。要想使推销人员在企业运营中发挥积极有效作用，人员素质测评就是一种达到“知人善任”的有效方法。 一、人员素质测评理论含义 法国心理学家比奈对心理测量做出划时代的贡献，他被称为心理测