金地深圳地产珠海西湖金湾项目介绍课件.pptVIP

多层/高层住宅客户从事行业/职业 成交客户以项目周边公务员、教师及企事业单位人员为主。 多层/高层住宅客户来源 以西区（含金湾、斗门）客户为主，其次是珠海主城区（包括南湾）客户，市外、省外及港澳客户所占比例接近20%左右。 片区成交客户年龄主要集中在30-39岁左右的区间之中，以青中年客户为主。 多层/高层住宅客户年龄构成 多层/高层住宅客户购买用途 以自住为目的的首次置业和改善型置业客户占主流。其他占25%左右。 多层/高层住宅已成交客户评价 客户基本特征： 客户群区域较集中，以项目周边客户和市区客户为主，市外客户主要为澳门、深圳、广州等地客户，省外客户以东北、西北、山西及江浙客户较为集中。 年龄集中在30-39岁左右。 职业稳定，基本以公务员、教师、企事业单位职工及部分企业中高层管理者为主，其中本地公务员、教师和企事业单位职员占有较大比重。 以首次置业及初级换房客户为主。 多层/高层住宅已成交客户评价 客户需求特征： 产品的目标性强，追求性价比，关注价格，注重交通便利。 经济实力较差，因此首付能力和月供能力相对较一般。 以首次置业和改善型自住需求为主，大多数购房者的置业经验相对缺乏，看重产品实用率。 多层/高层住宅已成交客户评价 客户形态描述： 他们大多数是珠海西区的本地人及 “新珠海人”。其事业刚刚起步或者初成，家庭成员趋于年轻化，通过多年的努力积累了一定的财富，有着一定的社会阅历和资源。 在消费上开始表现出较为明显的“需求型”倾向，看重产品的性价比的同时，更加关注价格，也注重实用、便利。 他们大多数是在工业园企业工作的企事业中高层人士、初级公务员、教师及部分被中心城区房价挤压的“被动型郊区置业者”，这种价值形态，决定了他们在住宅房产消费上表现出显著的需求特征，即看重产品结构和实用率，关注价格承受力，重视社区居住质素和教育配套，看好区域发展潜力。 为了了解希望置业西区的买房者与已入住业主的情况及看法，南方都市报联合珠海新浪乐居、优家网，从大家最关心的居住环境、房屋品质高低、社区建设水平等方面进行了一次“居住西区”的网络调查。从调查的情况来看，此次共收回46119张有效调查问卷。从调查结果来看，特区扩容就如一剂强心针，让人们对西区充满了期待，同时也让西区此前配套不完善等矛盾也变得日益明显。 近年来，西区从提出一河两岸的规划，到西岸新城的新定位，西区的城市面貌已经发生了很大的变化。但是，对于珠海人来说，大家是否已经在潜移默化中开始接受了西区的变化和城市定位了呢？目前，西区在珠海人的眼中究竟是一个什么样的区域？从调查结果来看，目前大家对于西区并没有有非常乐观的态度。在很多人看来，西区前景诱人，但是困难重重。 目标客户定位——西区置业调查 ●此次调查中，第一个问题就设置为“你对西区的感觉是什么”，从调查结果来看，有56.3%的受访者认为“西区还是珠海发展落后的区域”。非常巧合的是，在第二个调查问题中，同样有56.3%的人认为西区发展“有一定的前景，但是困难重重”。 ●虽然大家对西区的发展持有谨慎的态度，但是对于到西区置业的兴趣，大家都还是比较高。其中有62 .1%的人表示会去西区买房，其中35 .7%的人表示会把西区当成首选区域，26.4%的人表示西区置业是他们换房置业的区域。 目标客户定位——西区置业调查 共产党员在政府工作中，应该是十分廉洁、不用私人、多做工作、少取报酬的模范。共产党员在民众运动中，应该是民众的朋友，而不是民众的上司，是诲人不倦的教师 金地深圳地产珠海西湖金湾项目 项目规划技术指标要求 项目背景 项目位置：机场北路东侧 项目来源：出让 用地性质：住宅、商业用地 用地面积：267596.6㎡ 规划指标 单 位 数量 其他规划及建设要求： 90/70 配套公建（不可销售） 社康中心，公厕，垃圾房，物业管理用房：1000平方米 九年制学校： 14400平方米(2.7万独立占地) 幼儿园： 4800平方米（5400平方米；） 项目总用地面积 ㎡ 267596 容积率 － 1.0 建筑密度 ％ 20 绿化率 ％ 35 计算容积率建筑面积 ㎡ 267596 其中：可售面积 ㎡ 246720 社区文化中心（会所） ㎡ 1500 机动车停车位 个 计容建面1个/100平方米 西湖板块 红旗板块 白藤板块 项目区位分析 项目所在的湖心路口片区地处珠海市东西双城的中心，是珠海市重点发展的城市节点之一。 湖心路口片区可细分为三个板块：白藤板块、红旗板块、西湖板块，本项目所属的西湖板块是珠海市西部中心城区核心位置，规划作为未来珠海市的西城中心之一。 西湖片区板块作为新规划区域，环境