担保公司经营管理策略思路.doc

担保公司经营管理策略思路 AA融资担保公司作为担保行业的后起之秀，目前注册资本并不高，在面对众多竞争对手、市场已成熟化，如何有效拓展业务，确定自身位置，是需要全面考虑并作出战略决策。因此需要根据董事会对公司发展的战略意图、发展愿景和期望，围绕公司价值最大化的总体战略目标，作出公司中长期战略发展规划及公司竞争战略、人才战略等策略。从内控机制、风控策略、市场拓展、财务管理、日常运作等战略目标，对公司的发展作出合理规划。 一、公司战略定位公司战略定位公司战略定位公司战略定位 公司中长期发展战略，可定位为：以客户为中心，以市场为导向；服务于中小企业，立足成都，面向四川全省，以融资担保为龙头，并结合非融资担保、资金拆借等业务，将公司打造成为专为中小企业服务的大中型担保金融公司，条件许可情况下可发展小额贷款公司、投资公司、村镇银行等，向金融集团迈进。 二、业务品种策略业务品种策略业务品种策略业务品种策略 AA融资担保可发展方向可向四个方向： 1、 企业贷款担保，包括流动资金担保，贸易融资担保，项目贷款担保等融资性业务。 2、 非融资担保业务，包括民工工资担保，工程履约担保，投标担保等非融资性担保。 3、 资金拆借业务，可从事过桥拆借，房产抵押贷款等业务。 4、 投资业务，可寻求合适项目进行投资，寻找高成长性项目介入，获得高收益回报。 三、构建业务支撑的管理系统构建业务支撑的管理系统构建业务支撑的管理系统构建业务支撑的管理系统。 （一）是建立一套规范完善的内部控制机制。根据《公司法》、《物权法》、《担保法》等相关法律和法规，结合担保公司运作特点，在决策程序、项目评审、业务流程、权限管理、业务操作、市场拓展等各方面制定规范的规章制度，如《企贷担保操作规程》《担保项目信用评级规定》《担保项目风险预警办法》《担保项目风险评审制度》等。并建立清晰的组织架构，和内部评审机构如项目评审委等，对担保项目进行独立评审、检查、评价，进一步防范和化解经营风险。 (二) 打造一支高素质的经营管理团队。市场竞争，某种程度是人才的竞争。 作为一个从事高风险业务的融资担保企业来说，从业人员的信贷担保专业经验和水平至关重要。尤其管理团队，无论是业务管理，还是风控，以及高层管理，均要求有较资深的业务经历。业务人员方面，客户经理是公司从事客户开拓营销，业务操作的专职人员，需要有一定金融银行信贷知识，既要了解客户和市场，具有较高的营销和公关技巧，又要有较高的业务专业素养，业务团队必须不断地进行筛选、培训、培养，这是业务发展的一个关键点。风险控制人员方面，更需要比较专业的银行和担保业务经验，尤其是风险控制经验，才能准确地进行项目风险评审分析。 （三）是建立科学合理的约束激励机制和绩效考评体系。激励和约束分为二个层次。一个层次是公司对经理层的激励和约束，董事会要求经理人员尽职尽责，负责好经营管理的职能，以为公司创造更多效益，公司可参照同行和现代企业管理办法，制订相应机制；另一层次是公司对员工的绩效考评，公司根据目标任务，制定绩效考核办法，这个办法既要合理可行，也要照顾员工积极性。作为一个新建公司，绩效考评的目标除了经营目标外，还要注重员工满意度，吸纳一批有能力的人才。 四、建立一套严谨规范的风险防范化解机制。首先是制度体系方面，包括操作流程、风险评级、反担保设计、资产监控等方面，制订相应的制度办法，其次建立包括担保前的尽职调查、担保中的过程控制、担保后的监管检查，直至担保责任解除的全程监控体系，从操作层面上全面防范和控制风险。 （一）着力培养从业人员对被担保人的履约能力作出科学判断和对担保项目的风险评估的审查能力。 一是要分析被担保人借款是否合理。分析被担保人举债是否合理，是否能够办理担保业务的前提。 也就是要通过对被担保人经营季节性变化、销售增长导致的资金需求、资产（存货、应收帐款等）周转效率变化导致的资金需求、盈利水平、固定资产的购置和折旧、 长期投资支出、利润分配、一年内到期的债务等方面全面的分析来确定其借款需求是否合理。根据企业营运特点、经营周期、财务状况等方面来分析借款人真实借款原因和可能的借款需求。 二是要分析被担保人还款来源是否有保障。借款人还款之际，就是担保机构保证责任解除之时。借款人还款能力弱，担保机构承担的风险大。对借款人还款能力分析，回避高风险的客户，选择还款能力强的的借款人开办担保业务，是确保担保资金流动性、安全性和盈利性的关键。 三是被担保人的还款能力分析应基于对企业现金流量分析、资产负债比率等偿债比例和流动性分析，着重于经营活动现金流量分析。担保机构应确定