纳智捷汽车市场营销策划方案【精品推荐】.ppt

活动策划和实施是公关工作常用的技术手段。要有效地进行大型活动策划与实施，首先要弄清楚几个基本问题，例如：如何界定大型活动？哪些单位或在什么样的情况下使用大型活动？大型活动策划技巧、要注意的问题有什么？策划的程序、方法是怎样的？这样有利于我们把大型活动组织的更加完善。? 活动策划与实施是企业策划部、公关公司、策划公司、广告公司在工作中常用的技术手段。成功的公关活动能持续提高品牌-全球品牌网-的知名度、认知度、美誉度、忠诚度、顾客满意度，提升组织品牌形象，改变公众对组织的看法，累积无形资产，并能从不同程度上促进销售。很多组织都运作过公关活动，但没有目标、没有重点、虎头蛇尾、不够严谨的公关活动屡见不鲜。有的公关活动由于策划欠周全或危机处理不力，导致活动失败、损失较大，甚至酿成事故，造成人员伤亡，受到法律制裁。? 活动策划需要关注的几个要素： A、有大局，有格局：立足整个儒商人群，去曲阜祭孔也显得挺有大格局的； B、既大气又有底气：活动涵盖人群包括100多家儒商企业，且有自己的活动主题“诚信经营会商风范”； C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意较高，“入地”则是指有具体的行动； D、在合适的时间做了合适的事：具备邵珠富经常讲的“when”“what”原则。 应该说这样一个活动，表面上看还是非常完美的，从某种意义上来讲，也代表了单位较高的策划活动水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米营销”的理论和在国内讲课时提到的企业的通病“挑不出毛病，找不到亮点”的角度看，其实还存在着诸多问题的。 纳智捷汽车市场营销策划方案 目 录 目 录——————————————————2 竞争分析——————————————————3 消费群体——————————————————5 营销策略——————————————————8 日程规划——————————————————17 媒体策略——————————————————18 费用估算——————————————————19 竞争分析 竞争品牌： 15-30万中高端SUV相对较多，日系的有：本田CR-V、丰田RAV4、奇骏、韩系的有现代ix35、起亚智跑、索兰托、国产的荣威W5、欧美系的有：大众途观、JEEP指南者、道奇酷博、菲亚特菲跃、标致4008、雪铁龙C4 Aircross，超过30家4s店； 同品牌有：东辉汽车生活馆和天顺阳光汽车生活馆，加上裕麓汽车生活馆共3家 裕麓汽车生活馆 东辉汽车生活馆 天顺阳光汽车生活馆 竞争分析 长沙地区历年suv上牌量数据 2009年长沙居民拥有车型的比重情况 2010年长沙居民拥有车型的比重情况 综合长沙地区SUV历年上牌数据和09、10年长沙居民拥有车型的比重情况来看，城市多功能汽车（SUV）在整体拥有比重中增加明显，说明城市多功能汽车（SUV）的市场需求在逐步增大，而普通轿车则相对减少。 从区域来看15-30万中高端SUV的销售商有近40家，但市场需求就这么大，可以预见未来的竞争将非常激烈。 消费群体分析我们客户是谁？他们有哪些特征？ 我们的客户是谁 据汽车质量网抽样调查112位纳智捷大7 SUV的车主，统计数据显示，车主性别方面，依然是男性车主偏多，占到了八成以上，女性车主的占比刚超过10%。这些车主中，30-39岁的车主占到了近四成，20-29岁的车主占比为24.11%，40-49岁的车主占比近20%，还有17.56%的车主在50岁及以上。 综合同类品牌SUV车型调查：目标消费人群类似，性别、职业喜好较为相同。 目标客户群体特征 我们的目标客户群体是一群具有高知识、高素养的中坚阶层，工作、收入相对稳定，大多数拥有家庭和资产；他们追求时尚、崇尚自由，更喜欢开车到野外出游，感受绿水青山的自然，就像他们在网上冲浪一样轻松无羁；他们同时对现代科技的热切的追逐，是一种证明，更是一种享受... 营销策略我们要怎么做？ 营销目的——提升认知度和品牌价值，引导消费、实现销售 1.迅速扩大知名度、提升品牌价值 我们在目前知名度比较低的情况下，目标市场成熟品牌车型有10多个，4s店近40家，强手如林！ 那么谁是我们的标杆和竞争对手呢？他们都是，这么多！怎么办？ 不设对手！自我修炼！ 战略上联合同品牌车上，战术上采用迂回，进行市场精耕，先提升销量，并实现销量逐步提升； 广告推广上采用和一线高端名牌车型（大奔、宝马x6、奥迪Q7）进行系列对比告知——纳智捷大7不是大奔、宝马x6、奥迪Q7，就是纳智捷大7，目的在于通过大反差对比吸引受众眼球，同时引导消费者注意和进一步了解纳智捷大7品牌车型，迅速提升品牌档次。 2.市场精耕 主动邀约 第二步：广告投放同时，到设定区域进行设点或者上门主动邀约： 1.写字楼：五一路沿线、芙蓉路