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教练式领导力 英超豪门切尔西老板阿布 广州恒大董事许家印 九年获得三个英超冠军奖杯、三个足总杯和两个联赛杯冠军头衔 ，一次欧冠冠军。 2012亚冠目前唯一一支进入八强的中国俱乐部球队 一、什么是教练式领导力？ 第一部分：关注结果的经营思维 当我们研究和分析一个企业是否成功时，通常会把眼光停留在它的策略、组织形式、业绩考核与激励创新等方面，因此，也通常会得出一些“必要但不充分”的结论。 如果把对一个企业的评价和分析放入一个较长的时间背景中，一层层剥掉其外在显现的表皮，你很容易发现一个简单的“核心”——成功的企业内部，所有掌握着资源的人，也就是经理人们，高度一致地追求一个共同的目标，并且为了达到这个目标，谨慎地分配有限的资源；一旦发现资源被错误使用，能够果断地修正错误。 通过“经理人的飞行模拟舱”课程，你一定已经充分意识到，企业生存和发展的根本，或者说是经营的首要原则：关注底线利润。 第二部分：战略决策 当每个经理人都知道眼睛该盯住哪里后，他所面临的最大挑战就是是否掌握足够必需的方法，保障有限的资源被充分使用。 正是因为市场的变化越来越快，竞争越来越激烈，每一个看似“不太重要”的举动都可能对企业整体和长期的生存、发展造成“重大影响”，所以战略决策对企业的经营才变得越来越重要。 战略决策虽然重要，但不必要被复杂化。相对于企业的经营过程来说，战略决策有其清晰的脉络、基本的原则和简明的方法。 这是令你吃惊的结果吗？ 盈利分析－基于经营活动的成本计算 利润是关键，无论投资还是日常经营活动。 在日常经营活动中，利润通常反映了企业经营的总体状况——经营是否带来利润？这个问题可以通过审核损益表很快得出答案：在当年的底线利润为多少。 然而，这样可能没有揭示出全貌：可能企业总体而言经营状况良好，但是它是否在每个方面都良好？是否每一项经营活动都对结果产生积极的影响。或许有些方面比其他更加收益显著？ 做一次利润分析，给上述问题找出答案。 盈利分析： 厂房A 所有生产线都投入使用 + 销售 直接成本 毛利 生产线1－3：BASIS (每年4个) 16M 8M 8M 生产线4：AVANCE（每年2个） 10M 6M 4M 总数： 26M 14M 12M _ 必要的成本： 市场费用分摊 3.0M 设备维护费用 4.0M （租金－如果有） 0.0M 投入在建筑上的资本的利息（32M的15％） 4.8M 用于投资的资本的利息（20M的15％） 3.0M 没有实现的残值（5M的15％） 0.5M 大约15M 来自经营活动的全部利润 -3M 经济价值增量（EVA） 经济价值增量EVA，目前还不为大多数人所知，但是很快就要被广泛应用。 使用EVA目的在于判别企业是否真正为其所得投资带来回报。 计算的根本在于究竟有多少资本实际投入于企业，其计算过程表明了针对管理层就投资回报能力的期望值，在底部比较了期望值与实际经营结果。如果出现负值，说明管理层经营失败。 目前已有公司采用以EVA作为业绩评估和激励标准。 计算依据： 资产负债表中的资产＝ 100 ＋ 上一年的“价值” 9 ＋ 今年的研发费用 0 ＋ 市场进入/ISO资格认证 0 阶段总数 9 － “价值”的折旧 3 实际的价值（留存） 6 实际的资金投入 6 ＋6 106 数量 ％ 利息 长期负债 40 5 2 短期负债 0 0 0 无利息负债 2 0 0 资金及留存 58 15 8 总数 100 10 EVA： 利息前利润 8.0 － “税” 2.6 税后利润 5.4 － 资本的“利息”(E) 10.6 EVA -5.2 EVA： 利息前利润 8.0 － “税” 2.6 税后利润 5.4 － 资本的“利息”(E) 10.6 EVA -5.2 EVA： 利息前利润 8.0 － “税” 2.6 税后利润 5.4 － 资本的“利息”(E) 10.6 EVA -5.2 EVA： 利息前利润 8.0 － “税” 2.6 税后利润 5.4 － 资本的“利息”(E) 1