保险销售模式介绍教你四招拓市场含备注.pptVIP

?时间分配：30秒 过渡页 * * ?时间分配：30秒 过渡页 * * ?时间分配：20分钟 ?讲师具体总结常见4种模式的优劣势。可结合平时采用这些模式的具体做法来说明这些模式的优劣势。比如会销模式的积分兑奖活动、个人感恩会、公司产说会等 * * ?时间分配：2分钟 ?讲师提问：你觉得哪种模式更合适？让2-3个不同意见学员回答，看学员的理由。其目的是引出下张幻灯片。 * * ?时间分配：30秒 过渡页 * * ?时间分配：20分钟（每种模式5分钟） ?操作要点； 先让学员猜是那种模式，尝试说出理由并猜想他们是怎样做的（或者换句话说你觉得他们会怎样做）？ ?此处有链接，点击每个方框即可链接到案例。 ?讲师点击链接后，详细讲解每个模式的做法，可根据当地情况调整或补充实际案例。 ▲这些案例的主要目的就是告诉学员，很多人通过这些方式已经销售成功，如果自己有类似的客户群，也可以采取相应的办法，以打消学员刚进入寿险行业不知采取何种销售方式的顾虑。 * * ?时间分配：30秒 过渡页 * * ?时间分配：25分钟（15分钟制定计划+10分钟发布） ?每个人根据自身情况，再结合身边的人际关系或客户情况，详细写出你接下来去销售的具体的做法（比如采取什么模式，具体怎么做）。 ?制定计划结束后，讲师抽2-3名营销伙伴进行发布，讲师针对学员的发布可给予建议。 * * ?时间分配：2分钟 ?讲师总结： 1、所有学习了的东西都要付诸实践，要学以致用 2、随着互联网的日新月异，人们的观念都发生改变，今后保险的销售也会有新的模式出现，所以要求我们不断创新，灵活掌握新模式。 * * ?时间分配：5分钟 ?操作要点：详细讲解该销售模式，结束后点击返回键返回 ▲讲完这种模式，可以向学员提问，问他们是否具有类似情况，如果有是否也可以采取类似的做法。 * * ?时间分配：5分钟 ?操作要点：详细讲解该销售模式，结束后点击返回键返回 ▲讲完这种模式，可以向学员提问，问他们是否具有类似情况，如果有是否也可以采取类似的做法。 * * * * ?时间分配：5分钟 ?操作要点：详细讲解该销售模式，结束后点击返回键返回 ▲讲完这种模式，可以向学员提问，问他们是否具有类似情况，如果有是否也可以采取类似的做法。 * * ----保险销售模式介绍 教你 拓市场 1 以下保险术语是否知到其意义，如知到请在前方打勾。 陌拜 转介绍 缘故开拓 网络销售 销售模式 社区开拓 保险电销 获客 拓客 养客 50% 超过5个的请举手！ 一个小测试 那些模式 那些行动 那些案例 那些话题 1 那些 话题 并不深奥 但极为有用 话题 1 是否买过保险？ 2 营销员是通过什么方式向你销售的？ 2 那些 模式 经常见到 或经常用到 常用模式 类别 销售模式 优势 劣势 传统模式 直接拜访 面对面，好沟通主动筛选客户 一对一，效率低 当面被拒绝难堪 新型模式 网络销售 网民全球第一工作时间延长 工作地点不限 阅读量大 经营成本低 复杂的产品 很难沟通 社区开拓 市场集中 加强时间管理 可信度高、提高拜访成功率 提供个性化服务 进驻困难单兵作战较难 会销模式 专家权威易现场促成 可批发销售 邀约到会困难成本较高 你觉得那种模式更合适？ 提问 总结 1 所有的销售模式都具有两面性，既有它独特的优势，也有它 的缺点，无所谓哪种模式好坏。 2 所有的模式基础技能都要掌握，我们可以主攻自己擅长的， 我们在进行保险销售时应灵活运用各种销售模式。 3 那些 案例 平实鲜活 但值得借鉴 1 2 3 4 18岁大学毕业，怀揣500元独闯**，现在有房有车，客户超千。2014年个险保费405万，115件，2015年开门红个险保费567万，17件。 团队全是年轻的外地人，出勤达90%，曾创一次签单49件的记录。 入司不满1年，业务不熟，技能不足，却成功签单单件10年期缴200万。 坚持这方法1年多，筛选准客户100多人，准增员30多人。2014年收获个险100多万，106件，2015年开门红80多万，30件。 猜一猜 4 那些 行动 看似简单 其实很有用 制定计划并发布 …… 总结 学以致用 灵活创新 Thank you 案例1：直接销售 基本情况 做法 收获 97年入司，**精英俱乐部会员，兼职讲师团副团长，最初都是通过陌生拜访积累客户，现在有房有车，客户超千。 公司每次新产品上市、每次公司活动，她都会面见或电话告诉客户，多年的陌拜练就