企业销售人员激励模式研究.doc

论文写作指导、各类文案代写 QQ625880526 目 录 摘要 I 关健词 I AbstractI Key words II 前言 1 一、企业销售人员激励模式概述 1 （一）企业销售人员的定义 1 （二）激励模式综述 1 （三）完善企业销售人员激励模式的重要性 1 1.充分发挥销售人员的潜能 2 2.吸引和保留优秀人才 2 3.实现组织目标 2 4.提高销售人员的工作效率和业绩 2 二、企业销售人员的需求特性及主要激励方式 2 （一）企业销售人员的职业特征 2 （二）企业销售人员的需求特性 3 1.薪酬待遇 3 2.职业理想 3 3.归属感 4 4.职务晋升 4 5.培训 4 （三）企业销售人员的主要激励方式 4 1.企业销售人员的薪酬激励 4 2.企业销售人员的绩效考核激励 4 3.企业销售人员的晋升制度激励. 4 4.企业销售人员的培训激励模式.. 5 三、企业销售人员激励模式存在的问题 5 （一）激励手段单一，只重经济激励 5 （二）物质激励滞后，激励不足 5 （三）精神激励手段贫乏 6 （四）缺乏差异化激励 6 (五) 忽视成长激励的促进作用 6 四、企业销售人员激励模式存在问题的原因 6 （一）缺乏合理的激励模式 6 1.激励模式泛化 7 2.企业组织结构不合理 7 （二）缺乏统一的需求预期 7 1.销售人员工作不满意度 7 2.销售人员需求预期 7 五、完善企业销售人员激励模式的途径 7 （一）建立完善的激励模式 7 1.完善物质激励模式 7 2.完善精神激励模式 8 3.运用完善的销售激励组合模式 9 （二）创造提升个人信用的环境 10 （三）转变传统观念 10 结束语 10 参考文献 11 致谢 12 PAGE 10 企业销售人员激励模式研究 摘 要 作为企业销售活动的主体，销售人员的行为直接关系到企业在竞争中的成败。在客户需求日益个性化的市场经济下，如何更有效的激励销售人员，日益受到企业界和理论界的重视。然而，实践中对于销售人员的激励却存在若干的问题。由于销售人员的职业特点与企业其它人员有很大的不同，流动率要比企业其它人员高，所以，传统的激励模式并不是非常适合于销售人员。因此，要有效的解决销售人员的激励问题，建立有效的销售人员的激励模式，就需要设计出专门针对销售人员的激励模式。 本研究采用文献分析法对销售人员的激励模式进行了研究。基于目前市场经济条件下销售人员的激励模式的现状和可行性的分析，指出了现行的企业销售人员的激励模式中存在的问题。由理论结合实际分析目前销售人员激励模式出现问题的原因，从而，对现行企业销售人员激励模式进行补充和完善，设计出针对销售人员的有效激励模式。 关键词 企业；销售人员；激励模式 Enterprise Sales Incentive Model Abstract As the main activities of enterprise sales, market competition and business customers over the increasingly fierce competition for resources can be seen, the sales staff in the enterprise has become increasingly prominent position and role. Want to more effectively participate in market competition, enterprises need high-quality sales force, but also need to improve the incentive model on the implementation of effective sales incentives. At present, an effective incentive for enterprise sales model research, many scholars has become a common topic of interest and concern. However, many scholars have focused on corporate sales incentive model theory, in practice, the incentive for the sales model has a lot of problems. Incentive model is to build a sound the