营销总监工作职责.docVIP

营销总监工作职责 ? 企业管理组织决定结果，对于销售人员，我向来不主张将他们变成完成任务的机器，他们是企业的延伸，他们在完成销售任务的同时还要是企业的感觉神经。有发达的神经系统才有敏锐的应变力，有应变能力的企业才是活的企业。这是我为一家合资化妆品企业设计的销售职责，这里着重解决了控制分公司的人员风险和信息应变的问题。 营销总监工作职责 职位；营销总监直接上级；公司总经理直接下级；区域销售经理，市场部经理参加会议；年度工作会议，营销工作会议，市场营销工作评审表彰会议，公司列会。新品开发研讨会主要职责；1）?服2）?从公司安排，3）?尊守各项法律法规4）?市场分析；1.?市场变化分析2.?市场占有率调查3.?竟争环境分析4.?成败原因分析5）?制定销售目标6）?1.?制定产品组合计划2.?制定销售组合计划3.?制定销售目标4.?计划5.?制定价格政策6.?制定因季节，7.?竟争环境变化的应变计划8.?制定费用开支计划7）?决定销售策略1.?销售渠道战略2.?市场细分化战略3.?广告促销战略4.?支援经销商战略8）?组织行动1.?分配各地区销售目标2.?任务3.?组织，4.?分配广告促销行动5.?激励销售工作人员斗志6.?评定，7.?审核下属工作能力8.?任，9.?免销售和市场经理，10.?职务分配11.?内部沟通，12.?合理要求生产计划13.?销售数据汇总分析14.?各地区工作量测定9）?利益计划和资金管理1.?货款回收管理2.?销售资金调度分配3.?经营效益分析4.?预算控制5.?资金风险，6.?信用控制10）?提出市场开发建议营销总监工作范围和权限1.?审核并汇编下属部门的工作计划，2.?市场分析报告3.?制定销售计划和市场分析报告，4.?报公司讨论通过5.?分配销售任务，6.?调度销售资金7.?审核，8.?签署省级客户的合同9.?10.?考核下属部门的工作效率，11.?12.?下属部门负责人的工作调配安排13.?拜访重要客户，14.?巡查下属部门的工作状态15.?分析并合理制定本部门的组织结构16.?编写本部门经济效益损益分析17.?审核下属部门各项规章制度18.?组织培训部门负责人19.?组织召开营销工作讨论会20.?计划外资金使用2000元内的审批（决定权）21.?监督审查下属部门的公司资产管理和分库管理22.?组织营销工作评审表彰会议23.?处理客户纠纷（5000元内的处置权）24.?协调同25.?级部门工作26.?审核下属部门各项费用开支，27.?考核销售成本（3000元内的处置权）28.?对广告促销活动的审核（10000元内的处置权）29.?对重点客户的档案资料管理30.?对各销售片区要货，31.?广告促销分配计划的审批市场部经理工作职责直接上级；营销总监直接下级；企业策划主管，计划信息主管参加会议；年度工作会议，部门工作会议，营销工作评审表彰会议，新品研发会议主要职责；1）?市场分析；1.?产品走势分析2.?市场竟争环境分析3.?市场调查和预测4.?广告，5.?促销环境分析6.?广告，7.?促销成败原因分析2）?制定计划1.?制定广告宣传组合计划2.?制定产品促销战术组合计划3.?制定企业VI形象开发和维护计划4.?制定产品供，5.?销形势计划6.?资金使用计划3）?信息管理1.?各地媒体信息的收集和管理2.?竞争者及竞争环境信息的收集和管理3.?产品走势及回款状态信息的管理4.?市场调查信息的收集和管理4）?组织行动；1.?分配目标2.?工作任务3.?评审部门人员工作效能4.?组织部门工作人员培训5.?组织实施广告促销活动6.?对广告促销活动效果进行评估7.?对部门组织纪律考核8.?任用部门工作人员9.?组织市场调查市场部经理工作范围1.?组织实施广告促销战略，2.?编写广告促销计划3.?审核宣传，4.?促销业务合同5.?（5000元内的行使权 ）6.?组织市场调查，7.?编写调查分析报告8.?协调生产，9.?财务，10.?仓库，11.?随时通报产品和回款状况12.?管理维护VI形象13.?培训考核部门人员业务素质和纪律14.?审核广告，15.?促销物资和产品分配计划表16.?管理与销售有关的各类信息，17.?档案资料18.?编写广告，19.?促销结果分析报告20.?组织审核广告宣传设计方案21.?提出合理化建议22.?编写费用支出计划23.?监督合理支出费用，24.?合理调配物资区域销售经理职责直接上级；营销总监直接下级；销售助理，形象店店长参加会议；年度工作会议，营销工作会议，部门工作例会