原创力文档2004-11-30 北京烽雅英杰（超市人）企顾司 敬请配合： 请把手机调整到震动位置或关闭； 请不要随意走动； 积极思考，主动参与； 你是学习的主人； 重在应用。 目录 一、商圈调查的重要性 二、商圈调查范围及内容 三、影响商圈的因素 四、案例分析 一、商圈调查的重要性 全面掌握信息，有利于做出准确的决策 知己知彼，方能百战百胜 向市场、向竞争对手学习 培养动态的发展眼光 二、商圈调查范围及内容 人口 消费习惯 城市交通状况 竞争对手…… 评估商圈的一些主要考虑的因素 总人口和密度 年龄层次分布 平均教育程度 已成家的居民的比例 总可支配收入 人均可支配收入 职业分布 人流 参考：商圈选择的元素 三、影响商圈的因素 政府城区规划（道路改变、桥过商圈死） 迁走或新增住宅区 商圈人口较大波动（校园超市、民工返乡 大型公益性设施变动（会展中心、影剧院、公园、广场) 公交车、城市铁路改道 强势竞争对手瓜分扭曲商圈 四、案例分析： 如何客观确定门店营业额目标？ 佳佳超市位于A省的县级城市渔阳县的新城区，地理位置略偏，离主商圈1公里，目前在当地市场有较高的知名度，几乎每一个人都知道这家超市 此店的平均销售在11.4万左右，超市面积约3800平方米。 问题是：每天11.4万的销售是真的好的销售吗？ 主要竞争对手分析 （商圈竞争参照物图） 一、主要竞争对手分析
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