自助建站网络营销策略.docxVIP

　　摘要本文首先针对自助建站平台的东莞市目标受众开展问卷调查，从而洞悉东莞市目标受众的网络消费模式和明确该产品的目标消费群体，进而为自助建站平台这一互联网产品在东莞市的推广和应用提出针对性的网络营销策略。 　　关键词自助建站平台；目标受众的网络消费模式；网络营销策略移动互联网的兴起，让企业或个人都进入了自媒体时代，入驻第三方平台已经难以满足企业的发展，企业自助建站正成为越来越多企业的选择。 　　企业自助建站是指企业使用专业自助建站平台来建立网站以开展各种网络营销活动，通过预建的模块来构建网站的应用程序，以所见所得的方式完成网站内容和网站布局的管理。 　　自助建站同自主建站，就是通过一套完善、智能的建站系统，让不会建设网站的人通过一些非常简单的操作就能轻松建立自己的网站。 　　自助建站平台是以移动端为侧重点的建站工具软件，同时是一个集社交、电商、营销功能于一体的积木自助式全媒体营销平台，相对于传统的端网站和目前盛行的微商城而言，它具有建站速度快、成本低和响应式的优点，它一般适应于互联网基础薄弱的小微企业或商务人士。 　　凡科公司于2015年推出我国第一款专业提供企业网站建设的自助建站平台，凡科建站已发展成为我国最大的自助建站平台。 　　自那以后，我国的自助建站平台如雨后春笋般涌现出来，并迎来快速发展，如凡科、公司、北京中网企点科技有限公司等纷纷推出了诸如凡科建站、微企点、上线了等自助建站平台来帮助小微企业开展网络营销。 　　本文首先针对自助建站平台的东莞市目标受众开展问卷调查，从而洞悉东莞市目标受众的网络消费模式和明确该产品的目标消费群体，进而为自助建站平台这一互联网产品在东莞市的推广和应用提出针对性的网络营销策略。 　　1目标受众和研究方法目标受众是传播活动中特定媒介渠道或媒介内容的诉求对象，目标消费群体是企业在制订产品销售策略时所选定的消费群体构成，目标消费群体来源于目标受众在做互联网营销策划时，首先得明确目标受众，并进而明确哪些目标受众可能成为目标消费者邓超明，2012。 　　本研究选择东莞市松山湖高新科技园区企业和东莞市区商业聚集区内的中小企业销售人员、项目策划推广人员、个体户、创业人士、微商和网商人群等等作为目标受众，这些人员倾向于运用网络营销模式来推广企业品牌形象和产品，因此他们对自助建站平台可能具有较强的需求。 　　自助建站平台在东莞市进行推广，还没有具体的用户数据，首先要采用问卷调研方式对本地区的目标受众的网络消费模式进行调研和分析，来获取该产品的潜在消费者的网络消费模式。 　　营销调研是指系统地设计、收集、分析和提出数据资料以及提出跟公司所面临的特定营销状况有关的调查研究结果。 　　本次问卷调查通过问卷星网站、电子邮件和实地调研等形式来发放问卷，共发放问卷780份，收回问卷数量578份，有效问卷数量563份，其中有523份问卷对自助建站平台具有使用意愿，占有效问卷数的929，这表明被调查者对自助建站平台拥有非常高的使用意愿。 　　本研究对523份问卷进行分析，从而洞悉被调查的目标受众的网络消费模式。 　　2目标受众的网络消费模式分析网络消费模式是指网络消费群体所具有的购物方法和购物形式方玲玉，2014。 　　某一特定结构的网民群体，由于具有共同的心理和行为特征，会表现出相对一致的网络购物行为及操作路径。 　　对网络消费模式的研究，是制订行之有效的网络推广策略的重要前提和基础。 　　网络消费模式的分析，可分别从宏观与微观两方面入手一是分析网民整体的网上消费模式；二是分析特定产品，即企业要销售产品的网上用户的消费心理及特点。 　　本研究基于微观视角，从东莞市被调查的目标受众特征、消费行为、消费心理三个方面的问卷数据，来分析目标受众对待自助建站平台的网络消费模式。 　　21目标受众特征。 　　目标受众特征包括性别结构、年龄结构、学历结构、职业结构和收入结构等。 　　据被调查者的性别、年龄、职业类型等数据显示，男性网民占比为573，女性网民占比为427，与我国整体网民性别分布基本一致。 　　从年龄分布来看，目标受众中近一半集中于26岁-33岁年龄段，占比为495，年龄中位数为299岁，相较于我国整体网民年龄中位数219岁而言，东莞市的目标受众平均年龄偏高，较为成熟。 　　从被调查人员的职业结构来看，前三位分别是项目策划推广人员387、销售人员343和创业人士194，结合以上分析可见，在东莞市，85后是自助建站平台的主力军，尤其以公司策划推广人员、销售人员和创业人士为主。 　　22目标受众的消费行为。 　　网络推广者选择什么样的渠道或入口形式来传播产品从而让消费者快速了解该产品，并通过有效的入口形式获取流量及快速吸粉，这首先需要对网络消费行为进行准确分析。 　　网络消费